Ejecutivo de Expansión Comercial

El Sales Expansion Executive será responsable de incrementar el revenue mediante la venta estratégica de productos de expansión a los clientes actuales. Esta persona trabajará de manera cercana con los doctores y especialistas de la base de datos (Drs premium), identificando sus necesidades y ofreciendo los productos más adecuados para maximizar su valor. Su objetivo principal es generar ingresos sin comprometer la relación a largo plazo con los clientes, manteniendo un enfoque de nurturing en colaboración con el equipo de Customer Success para convertirlos en el ICP (Ideal Customer Profile) para cada producto adicional.

Funciones:

• Identificar oportunidades de venta entre los clientes asignados en la base mediante el análisis
  de perfiles y necesidades específicas.
• Ofrecer productos de expansión de forma consultiva, asegurando una propuesta de valor
  alineada a cada cliente.
• Trabajar junto al equipo de Customer Success para nutrir a los clientes y prepararlos para las
  ventas adicionales.
• Utilizar el CRM de la empresa para analizar perfiles, gestionar oportunidades y dar seguimiento
  detallado a cada interacción.
• Asegurar la calidad y sostenibilidad de las relaciones con los clientes, evitando una
  sobreexposición de ventas o “quemar la base”.