Sales Operations and Enablement Team Leader (Ads)
Job Overview
합류하게 될 팀에 대해 알려드려요
- 토스 Sales Operations and Enablement(SOE) Team은 토스 Revenue Operation Tribe에서, Ads/Commerce/Pay/Financial Market Place 등 사업영역으로 세분화 되어 있어요.
- SOE Team(Ads)은 Ads 사업군의 GTM 전략 실행의 중추적인 역할을 하며, 다양한 부서와의 협업을 통해 고객 접점 최적화에 기여하고 있어요.
합류하면 함께 할 업무예요.
- 세일즈 전략 수립 및 실행 관리
- Ads 사업군의 연간/분기별 GTM 전략 수립 및 실행 체계 설계
- 시장/경쟁사 분석 기반 세일즈 방향성 제안 - 세일즈 퍼포먼스 & 운영 최적화
- 주요 영업 KPI 정의 및 트래킹, 인사이트 도출
- CRM 및 광고 세일즈 툴 운영 최적화 (예: 파이프라인 관리, 리드 라우팅) - 세일즈 역량 강화 (Enablement)
- 세일즈 온보딩 및 교육 프로그램 기획·운영
- 세일즈 콘텐츠 및 피칭 자료 표준화
- 퍼포먼스 분석 기반의 코칭/피드백 구조 설계 - Cross-functional 협업
- 프로덕트, 마케팅, 데이터, 전략팀 등과 유기적으로 협업하여 Ads GTM 활동 강화
- 고객 인사이트 수집 및 제품/정책 개선에 기여
이런 분과 함께하고 싶어요.
- 10년 이상의 세일즈 운영, 전략, 또는 세일즈 역량 강화(Enablement) 관련 경험이 있으신 분이 필요해요.
- 높은 조직 운영 감각 및 문제 해결 능력을 갖추고 계신 분이 필요해요.
- 데이터 기반 의사결정 역량 (SQL, Excel, 또는 BI tool 활용 능력)이 있으신 분이 필요해요.
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 협업 능력이 있으신 분이 필요해요.
- 플랫폼 광고/마케팅 솔루션 비즈니스에 대한 이해가 있으시면 더 좋아요.
- Ads 세일즈 조직 또는 Ads 플랫폼 비즈니스의 경험이 있으시면 더 좋아요.
- 빠르게 변화하는 스타트업 환경에 적응하실 수 있는 분이면 더 좋아요.
토스로의 합류여정
- 서류 접수 > 전화 인터뷰 > 직무 인터뷰 > 문화적합성 인터뷰 > 레퍼런스 체크> 처우협의 > 최종 합격