Gestionnaire des ventes en robotique

Responsabilités

• Vous êtes responsable de la vente de toutes les solutions de Vention dans un territoire donné, avec un accent particulier sur les applications et les projets complexes destinés aux clients Entreprises.
• Vous prenez en charge tous les aspects des opportunités qui vous sont assignées, depuis la prospection (entrante et sortante), la qualification, la préparation de propositions, jusqu’à la clôture des ventes.
• Vous collaborez avec les représentants au développement des affaires (BDR) et les équipes de ventes internes pour développer les opportunités. Vous êtes tout aussi à l’aise de créer vos propres opportunités afin de maintenir un portefeuille équilibré.
• Vous développez des relations de confiance avec l’équipe des partenaires de distribution et contribuez activement au succès du programme par vos activités commerciales. Vous avez de l’expérience avec les partenaires de l’Alliance robotique et les intégrateurs de systèmes.
• Vous dirigez les rencontres de découverte pour les projets d’automatisation qualifiés et agissez comme principal point de contact pour ces projets.
• Vous appliquez une méthodologie de vente et de qualification éprouvée qui vous permet de performer de manière constante.
• Vous maximisez le potentiel de votre territoire (comptes / ligne de produits) et contribuez à la croissance des ventes dans ce territoire.
• Vous excellez dans la coordination du travail avec les ingénieurs d’application de Vention ainsi qu’avec les équipes d’architectes systèmes et de déploiement pour assurer le développement des projets.
• Vous collaborez avec les cadres supérieurs, les équipes d’applications, de déploiement et d’automatisation de l’entreprise afin de développer et standardiser les applications.
• Vous formez et outillez les membres de l’équipe des ventes de Vention à la vente technique des produits applicatifs.
• Déplacements : environ 30 % du temps.