Chargé(e) de comptes

En tant que Chargé(e) de comptes chez Vention…
vous jouez un rôle central en aidant des entreprises à saisir les opportunités exceptionnelles qu’offre l’automatisation industrielle et la transformation des opérations. Nos solutions aident nos clients à faire face aux réalités du manque de main-d’œuvre, du rapatriement des opérations ou du perfectionnement de leurs employés. Les Account Executives de Vention sont soutenus par des Integration Coaches, des Application Engineers et la direction des ventes — on gagne ensemble, en tant qu’équipe. 

Vos responsabilités

• Gérer des pistes entrantes (inbound) et sortantes (outbound) pour cibler des comptes clients, incluant la découverte d’opportunités, la création de pipeline et l’atteinte des quotas. 
• Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille auprès de clients existants et nouveaux. 
• Vous développer professionnellement pour devenir un·e expert·e en appels exploratoires (discovery calls), en processus de vente, en méthodologie de qualification, en démonstrations de produits, en négociation et en conclusion de ventes. 
• Gérer un pipeline qualifié : prévoir, nourrir les pistes, et livrer des résultats de façon constante. 
• Mener le processus de vente avec les clients potentiels, de la découverte initiale jusqu’à la conclusion et au-delà. 
• Travailler en collaboration étroite avec les Application Engineers pour gérer le développement des projets utilisant nos outils 3D MachineBuilder et MachineLogic. 
• Collaborer avec la direction pour développer de nouvelles stratégies visant à accroître le pipeline de ventes et à surpasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.