Responsable du Marketing des Comptes Stratégiques (ABM)

En tant que Responsable du Marketing des Comptes Stratégiques chez Vention…

Vous assumerez l'entière responsabilité de la stratégie de Marketing des Comptes Stratégiques (ABM) pour Vention, allant de la sélection des comptes jusqu'à l'exécution des campagnes, la mesure des résultats et l'alignement avec les partenaires. Vous mettrez en place des initiatives ciblées et basées sur des insights pour différentes industries et régions, dans le but de générer des opportunités de grande valeur, d'accélérer le pipeline (entonnoir des ventes) et de soutenir les stratégies d'expansion en Amérique du Nord et dans la région EMEA.

Vous collaborerez étroitement avec les équipes Ventes, Marketing, Croissance (Growth), Marketing Produit et Opérations de Revenus (RevOps) pour créer des programmes ABM personnalisés et évolutifs qui sont alignés sur les objectifs de couverture du pipeline. Ce rôle est idéal pour une personne axée sur les données, très structurée et à l'aise avec la création de tout nouveaux programmes dans un environnement en forte croissance.

Ce que vous ferez :

Stratégie et Ciblage ABM

• Concevoir et gérer la stratégie ABM pour les applications et la plateforme (Apps & Platform).
• Collaborer avec le Marketing et les RevOps pour créer le Profil de Client Idéal (PCI), la segmentation, la notation par industrie et les modèles de priorisation des comptes.
• S'aligner avec les leaders des Ventes sur les approches ABM 1:1, 1:peu et 1:plusieurs, en fonction des écarts de pipeline régionaux et des industries stratégiques.
• Développer des stratégies spécifiques aux marchés verticaux pour toutes les industries clés de Vention, incluant l'Aérospatiale et la Défense, les Biens de Consommation Emballés (BCE) et l'Automobile.

Développement et Exécution des Campagnes

• Bâtir des campagnes ABM intégrées qui incluent les canaux payants (Paid channel), les courriels, la personnalisation du site web, le contenu et les séquences des Représentants au Développement des Affaires (RDA/BDR).
• Définir un message adapté aux défis de l'industrie, ainsi qu'aux facteurs de valeur des applications et de la plateforme.
• Collaborer avec le Marketing Produit pour développer des études de cas, des synthèses industrielles (industry briefs) et des propositions de valeur.
• Travailler avec le Gestionnaire de Campagnes Médias Payants sur les listes de comptes ciblés, les audiences personnalisées et les moteurs ABM permanents (always-on ABM engines).

Alignement Ventes et RDA (BDR)

• Collaborer avec le Gestionnaire RDA pour élaborer des cadences spécifiques aux industries, des guides d'appel et des cadres de prospection personnalisée (outreach frameworks).
• Fournir des insights ABM pour la formation (enablement) des RDA et les révisions mensuelles du pipeline.
• Assurer que les activités ABM générées par le marketing s'intègrent parfaitement dans Salesloft, Salesforce, Hubspot et les règles d'acheminement (routing rules).

Performance, Insights et Optimisation

• S'associer à l'équipe Croissance pour construire les tableaux de bord ABM :
• Diriger les plans d'expérimentation pour les industries, les thèmes de message, les regroupements de comptes (account clusters) et les formats.
• Présenter les réussites et les insights ABM lors des Examens d'Affaires Trimestriels (Quarterly Business Reviews).