Ejecutivo (a) Cuenta Clave Resto TDC
Job Overview
Jugos Del Valle-Santa Clara es la compañía de bebidas no carbonatadas de la Industria Mexicana de Coca-Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.
Buscamos Talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades, en conocer y ser partícipes de nuestra gran Oferta de Valor.
Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinan el momento de vida personal y etapa de carrera profesional de cada uno de nuestros integrantes
¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!
Experiencia en:
Gestión de cuentas clave, atención a clientes corporativos, preferentemente en el sector retail, canal moderno o TDC. Se valorará experiencia en negociación estratégica y manejo de objetivos comerciales por cartera.
Conocimientos técnicos:
Desarrollo y ejecución de planes comerciales para clientes clave.
Negociación comercial y manejo de contratos, condiciones comerciales y promociones.
Análisis de ventas, rotación de producto y gestión de indicadores comerciales (KPI´s).
Coordinación con áreas internas: trade marketing, logística, finanzas y operaciones para asegurar servicio al cliente.
Manejo de CRM y herramientas de reporte (Excel avanzado se valora).
Conocimientos de canal moderno, TDC y normativa comercial aplicable.
Actividades:
Administrar la cartera de cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y servicio.
Elaborar y ejecutar propuestas comerciales, promociones y planes de acción que impulsen el crecimiento por cliente.
Negociar condiciones comerciales, precios y espacios en el punto de venta, manteniendo relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes.
Monitorear y analizar el desempeño de la cuenta mediante reportes periódicos; proponer acciones correctivas y de mejora.
Coordinar con equipos internos la disponibilidad de producto, logística de entrega y materiales promocionales para garantizar la ejecución en piso.
Participar en reuniones comerciales, presentaciones de negocio y revisiones periódicas con clientes y stakeholders internos.
Reportar incidencias, riesgos comerciales y oportunidades de crecimiento a la supervisión o gerencia correspondiente.
Competencias:
Orientación a resultados
Comunicación y habilidades de negociación
Trabajo en equipo y colaboración cross-funcional
Organización y enfoque en el cliente
Análisis y toma de decisiones
Escolaridad:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín (o experiencia comprobable equivalente).
Nuestra oferta de valor:
Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.
Bonos por cumplimiento de objetivos, capacitación continua y oportunidades de crecimiento.
Ambiente de trabajo que privilegia el desarrollo y bienestar de las personas.