Comercial B2B (Logística y Transporte)

Estamos buscando a un profesional en ventas consultivas especializado en portafolio logístico (FTL / LTL / Puertos / Paqueteo / Almacenamiento / Servicios dedicados / Cash On Delivery).

Será responsable de captar nuevas cuentas estratégicas (hunting) y expandir clientes actuales (farming), siendo la voz del cliente dentro de nuestra organización y un pilar clave para el crecimiento del negocio.

Misión del rol

Impulsar el crecimiento rentable del portafolio logístico a través de la administración, desarrollo y expansión de cuentas estratégicas, garantizando una experiencia integral y de alto valor para el cliente.

Responsabilidades principales

Gestionar un portafolio de clientes estratégicos, garantizando metas de crecimiento y rentabilidad.

Liderar negociaciones de servicios logísticos (FTL, LTL, paquetería, almacenamiento, dedicados, COD).

Desarrollar relaciones de alto nivel con tomadores de decisión e influenciadores.

Identificar, proponer y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro del portafolio integral.

Monitorear KPIs del cliente y proponer planes de acción orientados a mejora continua.

Articularse con Operaciones, IT, SAC y Finanzas para asegurar la entrega de valor.

Aportar inteligencia de mercado, tendencias y feedback para nuevos desarrollos o mejoras de servicio.

Gestionar pipeline y forecast mediante CRM, con enfoque en analítica comercial.

Requisitos

Mínimo 3 años de experiencia en negociación de cuentas clave o ventas corporativas en empresas de logística y transporte.

Perfil consultivo, con capacidad para diagnosticar necesidades y generar soluciones a la medida.

Habilidades sólidas de negociación y manejo de procesos comerciales complejos.

Visión analítica: dominio de KPIs, creación de informes y toma de decisiones basada en datos.

Manejo de herramientas como Excel avanzado, Power BI / Tableau y CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho).

Excelentes habilidades de comunicación, presentación y relacionamiento.

Profesional en Administración, Ingeniería, Negocios Internacionales, Mercadeo o afines (flexible según experiencia).

Plus / Deseables

Experiencia en startups o scale-ups.

Conocimiento del ecosistema logístico, ecommerce o transporte en Colombia.

Experiencia en análisis de rentabilidad, pricing, márgenes y contribución al P&L.

Familiaridad con Slack, Google Workspace o herramientas colaborativas.

Beneficios

Ser parte de una compañía Soonicorn con proyección a unicornio.

Salario base competitivo + variable por desempeño.

Cultura ágil, de crecimiento acelerado y aprendizaje continuo.

Oportunidad de impacto real en expansión nacional y regional.