Gerente Comercial Sr.
Job Overview
Sobre la compañía
Nuestro cliente es una empresa farmacéutica con presencia internacional, enfocada en el desarrollo, comercialización y distribución de soluciones terapéuticas de alta calidad, con un fuerte compromiso con la ética, el cumplimiento regulatorio y el crecimiento sostenible del negocio en el mercado mexicano.
Sobre la posición
Buscamos un/a Gerente Comercial Senior con sólida experiencia en la industria farmacéutica, responsable de definir y liderar la estrategia comercial en México, impulsando el crecimiento rentable del negocio, la expansión del mercado y el fortalecimiento de relaciones estratégicas con clientes clave, siempre bajo los más altos estándares de compliance.
Esta posición tiene un rol clave en la definición de la visión comercial de mediano y largo plazo, así como en el desarrollo de equipos de alto desempeño.
Principales responsabilidades
Definir e implementar la estrategia comercial para maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado.
Analizar el mercado, la competencia y el punto de venta para identificar oportunidades de crecimiento.
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio alineadas a los objetivos corporativos.
Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, mayoristas, hospitales, cadenas de farmacias y profesionales de la salud, asegurando el cumplimiento normativo.
Liderar la negociación de condiciones comerciales, contratos y acuerdos de suministro.
Coordinar lanzamientos de productos y campañas comerciales junto con Trade Marketing.
Monitorear KPIs comerciales, forecast de ventas y presupuestos, proponiendo planes de mejora continua.
Supervisar, desarrollar y fortalecer al equipo comercial, impulsando equipos de alto desempeño.
Mantener comunicación constante con el corporativo internacional para reportes, alineación estratégica y proyectos regionales.
Perfil requerido
Licenciatura en Administración de Empresas o carrera afín (titulado/a).
Mínimo 5 años de experiencia en posiciones similares dentro de la industria farmacéutica.
Experiencia sólida en liderazgo comercial, gestión de cuentas clave y negociación.
Inglés avanzado (oral y escrito).
Disponibilidad para viajar.
Dominio de CRM, auditorías de mercado y herramientas de análisis comercial.
Competencias clave
Pensamiento estratégico
Orientación a resultados
Liderazgo
Planeación y organización
Trabajo en equipo y colaboración
Desarrollo de talento
¿Qué ofrece la posición?
Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.
Exposición regional e interacción con equipos internacionales.
Entorno profesional, ético y orientado a resultados.
Paquete de compensación competitivo acorde a experiencia.
👉 Si estás buscando un desafío estratégico en una organización con visión de largo plazo, nos encantará conocerte.