Analista Sr. de Business Development | Dedalus Prime
Job Overview
Sobre a Dedalus Prime
A Dedalus Prime é uma empresa líder em serviços de cloud e dados na América Latina, reconhecida por ajudar organizações a modernizar, escalar e extrair valor real de seus ecossistemas tecnológicos. Com um portfólio robusto que abrange Cloud, Data, AI e Managed Services, a Dedalus atua como parceira estratégica para acelerar jornadas de transformação digital e construir operações resilientes e preparadas para o futuro.
Apoiada por parcerias estratégicas com líderes globais como AWS, Microsoft e Google, e reconhecida em relatórios do setor como ISG Provider Lens e Frost & Sullivan, a Dedalus combina profunda expertise técnica com uma forte visão de negócio.
No centro de sua atuação está uma cultura orientada às pessoas, baseada em integridade, colaboração e melhoria contínua. A empresa une excelência técnica, empatia e agilidade, entregando experiências relevantes aos clientes e promovendo crescimento sustentável e inovação de longo prazo.
A Posição
Mais do que uma função de Business Development, este papel está no centro da geração de oportunidades estratégicas e da expansão de mercado.
Como Analista Sr. de Business Development, você será responsável por abrir caminhos, desenvolver relacionamentos de alto nível e garantir que o time Comercial atue sobre oportunidades reais, qualificadas e com alto potencial de fechamento.
Responsabilidades
Desenvolver estratégias de prospecção e expansão de mercado, com foco em novos negócios B2B
Gerenciar todo o ciclo de pré-qualificação, garantindo a conversão de leads em oportunidades reais
Mapear e prospectar empresas alvo, identificando necessidades e projetos estratégicos
Conduzir abordagens consultivas e personalizadas junto a decisores e stakeholders estratégicos
Apresentar a Dedalus de forma alinhada às necessidades, projetos e objetivos dos clientes
Identificar padrões e gerar insights a partir de leads qualificados, contribuindo para a estratégia comercial
Alimentar e manter atualizadas as informações estratégicas no CRM
Criar e executar fluxos de cadência customizados para diferentes perfis de clientes
Participar ativamente de reuniões com leads e apoiar o time Comercial no processo de fechamento
Atuar de forma transversal com áreas internas como Marketing, Comercial e Operações
Requisitos
Experiência comprovada em prospecção outbound de alto volume
Domínio de técnicas de cadência e metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler, entre outras)
Vivência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares)
Habilidade para criar rapport e conduzir conversas consultivas com decisores
Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de storytelling persuasivo
Perfil orientado a resultados, com disciplina e resiliência
Experiência em vendas consultivas B2B e em projetos complexos
Capacidade de análise estratégica e organização de pipeline
Inglês e/ou Espanhol desejável
Salário & Benefícios
A Dedalus Prime oferece um pacote de remuneração competitivo e alinhado ao nível estratégico da posição, aliado a um conjunto de benefícios que inclui cobertura de saúde, iniciativas de bem-estar, apoio a desenvolvimento profissional e certificações, além de políticas pensadas para promover equilíbrio e crescimento de longo prazo.