Business Developer Senior – France Nord (F/H)

Rattaché·e au Business Development Manager France, vous jouez un rôle clé dans l’identification, la qualification et la sécurisation de nouveaux projets d’énergies renouvelables sur la moitié nord de la France.

Votre mission principale consiste à générer de nouvelles opportunités, sécuriser du foncier et accompagner les projets jusqu’à leur transmission aux équipes de développement, en veillant à sélectionner des projets robustes, réalistes et à fort potentiel d’aboutissement.

Vous interviendrez sur des projets photovoltaïques, agrivoltaïques, éoliens et de stockage.

Vos principales responsabilités

Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités de projets

• Prospecter activement de nouveaux sites sur la zone France Nord, principalement auprès de propriétaires fonciers, exploitants agricoles et acteurs locaux.
• Identifier les zones à potentiel à partir d’analyses cartographiques, territoriales et réglementaires.
• Générer de nouvelles opportunités “from scratch” et constituer un portefeuille qualifié de projets.
• Développer et animer un réseau local de partenaires, de partenaires et d’interlocuteurs de confiance.

Évaluer la faisabilité des projets

• Réaliser les premières analyses de faisabilité : urbanisme, environnement, raccordement, potentiel technique et contraintes locales.
• Contribuer au pré-dimensionnement technique et financier des projets.
• Manipuler des business plans simples afin d’évaluer la pertinence économique des opportunités.
• Identifier rapidement les points bloquants et prioriser les projets les plus solides.

Négocier et contractualiser les accords fonciers

• Construire des offres commerciales adaptées aux enjeux des propriétaires et exploitants.
• Conduire les négociations foncières jusqu’à la signature des promesses de bail.
• Défendre les intérêts d’Akuo tout en construisant une relation de confiance durable avec les parties prenantes.
• Travailler en lien étroit avec les équipes juridiques sur les trames contractuelles, clauses spécifiques et points de négociation.

Piloter votre portefeuille de projets

• Gérer simultanément plusieurs opportunités à différents stades de maturité.
• Prioriser vos actions, sécuriser les projets à plus fort potentiel et savoir mettre en pause ou abandonner les projets non pertinents.
• Assurer un reporting rigoureux dans les outils internes et contribuer à la qualité des données.
• Participer à la transition des projets sécurisés vers les équipes Développement.

Contribuer à la structuration de l’activité Business Development

• Participer à l’amélioration des méthodes, outils et processus de prospection.
• Partager vos bonnes pratiques avec les membres moins expérimentés de l’équipe.
• Contribuer à la réflexion sur les zones de prospection, les canaux d’acquisition et les dynamiques territoriales.
• Être force de proposition dans un contexte de digitalisation progressive du métier, notamment autour des outils CRM.