Responsable de Equipo de Ventas

Buscamos un/a Responsable de Equipo de Ventas para liderar un equipo comercial, desarrollando talento y maximizando su rendimiento en Sevilla, Madrid o Barcelona. El puesto reportará directamente a la Dirección General.

El objetivo principal del rol es impulsar el crecimiento de la organización, fomentar el desarrollo de cuentas existentes y generar nuevas oportunidades de negocio en clientes del sector automoción, energía y/o farmacéutico.

Responsabilidades clave:

Liderazgo y gestión de equipo

• Desarrollar Business Managers para que sean líderes autónomos. Inicialmente, gestionará un BM, con posibilidad de ampliación del equipo.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de crecimiento.
• Realizar sesiones de coaching semanales y seguimiento de acciones comerciales.
• Fomentar una cultura de alto rendimiento basada en colaboración y responsabilidad.

Gestión de cuentas

• Liderar la gobernanza estratégica de cuentas clave.
• Mantener relación con stakeholders y dirección de compras.
• Elaborar planes de cuenta y revisiones trimestrales.
• Desarrollar oportunidades comerciales propias.

Prospección y desarrollo

• Gestionar planes de desarrollo en sectores definidos según experiencia del candidato.
• Vender soluciones innovadoras, incluyendo ofertas basadas en IA.