Head of Category (f/m/d) - Luxury Real Estate

🎯 Votre mission : Redéfinir le luxe

En tant que Head of Category - Luxury Real Estate (f/m/d) vous agissez comme un(e) véritable « mini-CEO » de votre catégorie – avec une responsabilité totale sur la stratégie, la performance et l’exécution opérationnelle.
Vous développerez la plateforme n°1 de l’immobilier de luxe en France et contribuerez à son rayonnement international.

🔑 Vos principales responsabilités

🧭 Stratégie & Responsabilité P&L

• Définir et exécuter un plan sur 12 à 24 mois avec des KPI clairs (inventaire, demande, ARPA, MRR, etc.)
• Gérer le P&L : chiffre d’affaires, marge et retour sur investissement des actions commerciales et marketing
• Définir les stratégies tarifaires et les offres de valeur en collaboration avec les équipes GTM & Sales
   

🏗️ Développement de l’offre & fidélisation clients

• Développer les annonces exclusives dans les zones clés (ex. Île-de-France, Côte d’Azur, Alpes)
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et terrain pour attirer des agences premium
• Garantir la qualité optimale des annonces (visuels, traductions, contenus)
   

📣 Génération de la demande & positionnement de marque

• Mettre en œuvre des campagnes B2C ciblées et des initiatives SEO/SEA avec l’équipe marketing
• Construire et positionner Belles Demeures et Lux Residence comme la destination de référence pour les biens de prestige
• Développer des stratégies de trafic international (ex. Moyen-Orient, Royaume-Uni, États-Unis)
   

💡 Produit & Expérience client

• Collaborer avec les équipes Produit & Tech pour optimiser le parcours utilisateur
• Concevoir et tester de nouvelles fonctionnalités (ex. mise en scène virtuelle via IA, médias haute résolution, call tracking)
• Intégrer les retours clients dans une démarche d’amélioration continue

🤝 Leadership transversal

• Animer des revues régulières de la catégorie axées sur les KPI & OKR
• Coordonner les ressources issues des équipes Sales, Marketing, Produit, Finance et Analytics
• Piloter le budget et la planification stratégique du segment Luxe

📈 Les indicateurs de succès

• Part de marché dans le segment luxe (annonces & agences)
• Croissance du chiffre d’affaires (ARPA, MRR)
• Trafic web & part du trafic international
• Génération de leads par annonce
• Score de qualité & NPS (agents & acheteurs)