Alternant Key Account Management (KAM)

Au sein de l’équipe Key Account Management, vous accompagnerez les KAM dans le développement et le pilotage de comptes stratégiques. Votre rôle sera clé pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et structurer l’approche grands comptes grâce à une démarche analytique et digitale, notamment via l’utilisation d’outils d’intelligence artificielle.

Vos missions

Prospection & génération de leads

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur des comptes stratégiques
• Rechercher et qualifier des contacts clés (acheteurs, décideurs, influenceurs)
• Enrichir la base CRM (contacts, organigrammes, données marché)
• Mettre en place des actions de prospection multicanales (email, LinkedIn…)

Analyse & stratégies de comptes

• Participer à la construction de plans de comptes structurés
• Analyser les organisations clients (mapping des décideurs, enjeux business)
• Identifier des axes de développement (upsell, cross-sell, nouveaux périmètres)
• Contribuer à la préparation de rendez-vous clients (briefs, pitchs, supports)

Utilisation de l’IA & outils digitaux

• Utiliser des outils d’IA pour :
  • accélérer la recherche d’information et de leads
  • améliorer la personnalisation des approches commerciales
  • générer des insights sur les comptes stratégiques
• Tester et proposer de nouvelles approches/data-driven pour optimiser la prospection