Chargé (e) de Comptes BtoB § Développement Evènementiel Europe - CDI

Objectifs

Dans le cadre du développement Harcour en Europe, nous renforçons l'équipe Esport§ Evènement avec un profil opérationnel capable d'assurer la gestion de clients BtoB, et le déploiement des évènements à l'étranger (salons, concours, activations partenaires).

Missions

Développer et fidéliser un portefeuille clients/partenaires BtoB en Europe et piloter l’organisation d’événements internationaux pour soutenir la croissance commerciale et la visibilité de la marque

Responsabilités

· Gestion et développement de clients BtoB Europe

- Gérer et animer un portefeuille clients BtoB (revendeurs, partenaires) : suivi, rendez-vous, relances, satisfaction.

- Détecter et développer des opportunités : prospection ciblée, ouverture de comptes, accompagnement des partenaires.

- Préparer les offres commerciales et opérations (assortiments, mises en avant, animations), en cohérence avec la stratégie export.

- Suivre l’activité dans le CRM / tableaux de bord : comptes, contacts, pipeline, actions, résultats.

Le poste se concentre sur la relation client, le développement et l’activation terrain. Les équipes ADV sont en support pour assurer la gestion administrative des commandes.

· Développement & pilotage des événements en Europe

- Construire et déployer un plan d’événements Europe : priorités pays, formats, objectifs, budget, calendrier.

- Gérer l’organisation de A à Z : inscriptions, échanges avec organisateurs, brief stand, planning, transport matériel, prestataires, check-lists.

- Être présent(e) sur un nombre significatif d’événements (y compris week-ends) : installation, accueil, animation, suivi prospects/clients.

- Mettre en place des activations avec les partenaires (revendeurs, écuries, cavaliers/teams) : opérations en magasin, événements co-brandés, tournées.

- Réaliser les bilans post-événement : leads, retombées commerciales, points d’amélioration, ROI.

· Représentation de la marque & veille terrain

- Représenter Harcour auprès des acteurs du secteur équestre en Europe.

- Remonter les tendances marché, attentes clients, retours produits, opportunités de réseau et de sponsoring.

Objectifs / Indicateurs de performance (exemples)

· Développement du portefeuille : nouveaux comptes, réactivation, progression des ventes sur périmètre.

· Qualité de suivi : réactivité, satisfaction partenaires, fiabilité des informations.

· Événementiel : nombre d’événements réalisés vs plan, respect budget/planning, qualité d’exécution.

· Performance terrain : leads qualifiés, RDV générés, comptes activés suite événements, retombées

Profil

· Expérience

- 2 ans minimum en événementiel et/ou développement BtoB (idéalement avec une dimension internationale).

· Compétences

- Très bonne organisation, rigueur et autonomie (gestion de plusieurs projets en parallèle).

- Aisance relationnelle, sens commercial, capacité à convaincre et à fidéliser.

- Goût du terrain, capacité à “faire”, trouver des solutions et gérer l’imprévu (événementiel).

- Maîtrise des outils bureautiques + suivi CRM (ou apprentissage rapide).

· Langues

- Anglais professionnel indispensable.

- Autre langue européenne = atout.

· Passion du milieu équestre et/ou cavalier(ère)

- Compréhension des codes, des événements et des attentes des acteurs.

Environnement

· Le poste proposé travaillera sous la responsabilité d’une Responsable Export et Evènement.

Conditions

· Contrat non cadre / forfait jours 218 Jours

· Salaire selon profil

· Variable : prime sur CA + prime sur objectif individuel

· PEE

· Mutuelle santé famille prise en charge par l’employeur à 100 %

· Dotation produits Harcour

Poste à pourvoir dès que possible