Ejecutivo de Cuentas Junior
HibridoJob Overview
En Bia Energy buscamos talentos visionarios, innovadores y agentes del cambio que estén dispuestos a redefinir los límites y marcar la diferencia en todo lo que hacemos. Si estás buscando más que un trabajo y estás ansioso por unirte a una comunidad que abraza la ambición de hacer las cosas de manera diferente ¡llegaste al lugar correcto!
Gestionar oportunidades comerciales B2B de principio a fin, identificando clientes potenciales, entendiendo sus necesidades y cerrando negocios que generen valor para el cliente y crecimiento rentable para Bia.
Serás responsable de posicionar nuestras soluciones de software y hardware como una propuesta diferenciada en eficiencia energética, convirtiéndote en un referente comercial para tus clientes
En Bia Energy buscamos talentos visionarios, innovadores y agentes del cambio que estén dispuestos a redefinir los límites y marcar la diferencia en todo lo que hacemos. Si estás buscando más que un trabajo y estás ansioso por unirte a una comunidad que abraza la ambición de hacer las cosas de manera diferente ¡llegaste al lugar correcto!
Gestionar oportunidades comerciales B2B de principio a fin, identificando clientes potenciales, entendiendo sus necesidades y cerrando negocios que generen valor para el cliente y crecimiento rentable para Bia.
Serás responsable de posicionar nuestras soluciones de software y hardware como una propuesta diferenciada en eficiencia energética, convirtiéndote en un referente comercial para tus clientes
Lo que harás:
- Cerrar nuevas oportunidades comerciales B2B, gestionando el proceso de venta de principio a fin.
- Gestionar y priorizar un pipeline de oportunidades con foco en conversión y cierre.
- Conducir reuniones comerciales para entender las necesidades del cliente y construir propuestas de valor claras y personalizadas.
- Negociar condiciones comerciales y coordinar con áreas internas (operaciones, finanzas, legal) para estructurar ofertas viables y cerrables.
- Prospectar activamente nuevos clientes para asegurar un flujo constante de oportunidades calificadas.
- Introducir soluciones de eficiencia energética en el mercado, posicionando la propuesta de valor de la tecnología ofrecida.
- Dar seguimiento continuo a cada oportunidad hasta su cierre, asegurando el avance oportuno en cada etapa del proceso comercial.
- Cumplir con los objetivos de cierre definidos y contribuir directamente al crecimiento del negocio.
Para el desarrollo de este rol necesitarás
- Profesional en carreras Administrativas, Ingenierías y/o Economía.
- Experiencia laboral de al menos 1 - 3 años en procesos de venta consultiva B2B, con participación directa en procesos de cierre.
- Capacidad para identificar, calificar y convertir prospectos en clientes.
- Orientación clara a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
- Experiencia en identificar y calificar prospectos potenciales a través de diversas técnicas (llamadas en frío, networking, referencias, etc.).
- Deseable (no excluyente): conocimiento en la estructuración y funcionamiento del mercado eléctrico, tanto regulado como no regulado.
Vivirás y serás parte de una experiencia cultural:
🌍 Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.
💡 Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.
🌀 Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.
🤝 Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.
✨ Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.