Key Account Manager / Sales Executive (w/m/d) 80 - 100%

Als verantwortungsvolle Vertriebspersönlichkeit übernimmst du die strategische Betreuung unserer (Key) Accounts und treibst den Vertrieb neuer, anspruchsvoller Softwareprojekte bei Neu- und Bestandskunden aktiv voran. Von der ersten Akquise über die massgeschneiderte Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss begleitest du den gesamten Sales-Cycle von A–Z und leistest so einen entscheidenden Beitrag zum nachhaltigen Wachstum von clavis IT.

Das ist deine Aufgabe:

• Betreuen und Weiterentwickeln unserer Key Accounts sowie Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern
• Massgebliches Mitwirken im Partnermanagement sowie Übernehmen der Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Partnerschaften
• Enge Zusammenarbeit mit unserem Marketing
• Identifizieren und Entwickeln neuer Projektchancen bei bestehenden Kunden
• Akquirieren von Kunden und Generieren neuer Leads für kundenspezifische IT-Lösungen und Software-Projekte
• Analysieren der Kundenbedürfnisse und Ausarbeiten anspruchsvoller Lösungsangebote in enger Zusammenarbeit mit den technischen Spezialisten
• Steuern des Vertriebsprozesses von der ersten Projektidee über die Angebotserstellung und Präsentation bis zur Vertragsunterzeichnung
• Selbständige Analyse & Bearbeitung von Ausschreibungen (WTO)
• Mitarbeiten bei der Business- und Account-Planung sowie Einbringen deiner Markt- und Kundensicht in die strategische Weiterentwicklung von clavis IT
• Repräsentieren von clavis IT bei Kunden, Partnern und an Events (auf und neben der Bühne)