Sales Senior H/F

Rejoignez Devoteam Marseille et construisez le développement commercial du Sud-Est

Devoteam Grand Sud, ce sont 60+ experts qui accompagnent nos clients dans leur transformation digitale sur le Cloud, l'IA, la Cybersécurité, la Data et l'automatisation. Pour accélérer notre croissance sur tout le périmètre Sud-Est, nous recrutons un(e) Sales Senior qui rejoindra l'agence de Marseille et développera notre présence également sur Montpellier, avec des déplacements réguliers sur ce second bassin.

Vous serez directement rattaché(e) à la Directrice d'Agence Grand Sud, avec un vrai mandat pour construire et faire grandir votre périmètre.

💪 Vos missions :

Le poste combine deux dimensions complémentaires : la reprise et le pilotage d'un portefeuille de comptes existants, et le développement de nouveaux comptes sur des secteurs à fort potentiel.

Reprise et pilotage du portefeuille existant

• Prendre en main un portefeuille de comptes déjà actifs sur Marseille et Montpellier

• Sécuriser et faire grandir la relation avec ces clients existants

Développement commercial (nouveaux comptes)

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques sur les deux bassins, en particulier sur les secteurs Maritime/Logistique, Aéronautique/Industrie, et Bancaire sur Montpellier

• Développer une dynamique de prospection vers les ETI, un axe de croissance prioritaire

• Porter l'offre globale Devoteam et détecter les opportunités business chez vos clients

• Participer aux référencements et négocier les contrats

• Construire l'avant-vente avec l'Account Manager, les experts techniques et les practices, pour des solutions vraiment adaptées aux enjeux clients

• Travailler en synergie avec les équipes delivery et les partenaires technologiques (AWS, Microsoft, Google, ServiceNow...)

Recrutement et accompagnement des consultants

• Participer aux entretiens avec les équipes RH

• Sélectionner les talents qui répondront le mieux aux besoins de vos clients

• Suivre et accompagner vos consultants tout au long de leurs missions

Ce que vous gagnez en rejoignant ce poste

• Une large autonomie de décision sur votre stratégie commerciale et vos priorités d'action

• Un accès direct à la Direction d'Agence, sans strate intermédiaire, pour arbitrer vite

• Un périmètre à double bassin (Marseille + Montpellier) qui élargit votre terrain de jeu et votre visibilité

🌍 Organisation Marseille / Montpellier

Le poste est basé à Marseille, avec des déplacements réguliers à Montpellier pour développer et suivre le portefeuille sur ce bassin. Vous serez le point d'entrée commercial sur les deux villes, avec le soutien plein de l'agence de Marseille.