Director de Ventas – Servicios de Tecnología

Industria: Tecnología, Servicios IT, SaaS, soluciones B2B/B2G

Propósito del puesto

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de crecimiento comercial para la unidad de servicios tecnológicos, con enfoque en la adquisición de nuevos clientes, expansión de cartera, alianzas estratégicas y penetración en mercados emergentes de México y América Latina. Responsable de convertir oportunidades en contratos, asegurar rentabilidad, liderar el pipeline y generar una ventaja competitiva sostenible.

Responsabilidades clave

• Definir y desplegar el plan de desarrollo de negocios para servicios tecnológicos (SaaS, Cloud, Outsourcing, Integración) en México y LATAM.

• Identificar nuevas oportunidades de mercado, segmentos verticales, canales de distribución y alianzas estratégicas.

• Elaborar y presentar propuestas de valor, cotizaciones comerciales, negociaciones de alto nivel y cierre de contratos.

• Colaborar con Marketing, Producto, Pre-Sales, Customer Success y Operaciones para asegurar alineación y satisfacer requerimientos del cliente.

• Establecer relaciones ejecutivas (C-Suite) con clientes, socios, distribuidores, integradores y entornos gubernamentales (cuando aplica).

• Mantener y gestionar el pipeline comercial, pronósticos (forecast) de ventas, KPIs de crecimiento, márgenes y rentabilidad.

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de desarrollo de negocio, incluyendo BDRs/SDRs, ejecutivos de cuenta y alianzas.

• Supervisar procesos de negociación, contrato, cumplimiento de entregables y seguimiento post-venta para expansión.

• Analizar competencia, tendencias tecnológicas, modelo de negocio de los clientes, verticales emergentes, para adaptar la estrategia.

• Participar y representar a la empresa en eventos del sector tecnológico, conferencias, ferias y foros de negocio.