Stage - Sales Ops & Prospection B2B (F/H) - ekodev

Ce qui vous occupera au quotidien :

Au sein de l’agence de Paris et sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous contribuerez à l’efficacité commerciale de l’équipe en améliorant la qualité, la structuration et la pertinence des actions de prospection B2B. 

Le·la Sales Ops & Prospection B2B joue un rôle clé de soutien opérationnel auprès des ingénieurs d’affaires. Il·elle intervient à l’interface entre la data commerciale, les outils CRM (HubSpot) et la prospection, afin d’identifier, segmenter, prioriser et activer les bonnes cibles à l’aide de workflows automatisés et d’analyses de données. 

Plus concrètement, cela comprend :

Construction et segmentation de listes de prospection (mission centrale)

• Identifier des entreprises pertinentes selon les ICP, critères de scoring et priorités commerciales ;
• Construire des listes qualifiées via des outils (HubSpot, outils d'enrichissement) ;
• Segmenter les cibles par secteur, taille, maturité RSE, enjeux business ou signaux faibles ;
• Vérifier et enrichir les contacts.

Support opérationnel auprès des ingénieurs d’affaires

• Répondre à des besoins ponctuels (ex : liste pour un secteur précis, identification des décideurs) ;
• Préparer les données pour des campagnes d’emailing ;
• Assurer un suivi qualité des listes utilisées et des retours terrain.

Optimisation des workflows et outils de prospection

• Aider à structurer des pipelines et listes dynamiques dans le CRM ;
• Documenter les processus de génération et qualification de leads ;
• Proposer des améliorations pour automatiser certaines étapes.

Prospection

• Dédier une partie du temps à la prospection directe sur les listes construites ;
• Contacter les prospects (appels à froid, relances) et prendre des rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale. 

Afin de mener vos missions à bien, vous serez :
 • formé·e aux outils de vente ainsi qu’à notre plateforme CRM ;
 • sensibilisé·e aux enjeux et aux offres d’accompagnement proposées par ekodev ;
 • éligible à un dispositif de rémunération variable visant à valoriser la prise de rendez-vous qualifiés.