Account Executive

El área de Ventas Corporativo se encuentra dentro de la Gerencia Ejecutiva Comercial y está enfocada en desarrollar la cartera y gestionar la estrategia de ventas, y de atención al cliente corporativo, por medio de la planificación y ejecución del account planning de la cartera asignada para su gestión para el cumplimiento del presupuesto de ingreso, por cliente por rubro por mes siempre cumpliendo con los lineamientos de la compañía.

Propósito del cargo:

 Impulsar el crecimiento orgánico de los servicios del buró y la profundización de la cartera a través de las nuevas soluciones de Experian, alineando la gestión comercial con la estrategia regional

Entregables: 

• Reporte semanal de visitas estratégicas y oportunidades de venta de productos de DA y nuevas soluciones Experian.
• Análisis trimestral de cartera, identificando oportunidades de up-selling/cross-selling y eficiencia en el uso de los servicios.
• Informe mensual del consumo transaccional y cumplimiento de KPIs comerciales (ventas, NPS, adopción de nuevas soluciones).

 Responsabilidades del cargo:

• Cumplir y superar las metas de ingresos mensuales y anuales asignadas por cartera.
• Desarrollar relaciones sólidas y estratégicas con clientes, identificando oportunidades de up-selling y cross-selling.
• Realizar la planificación de cuentas, presentando análisis trimestrales de cartera y reportes semanales de visitas y oportunidades.
• Garantizar la puntualidad y precisión en la actualización de contratos, informes y procesos administrativos, cumplimiento con las políticas y estándares locales y regionales.
• Liderar la implementación de estrategias comerciales innovadoras, colaborando con equipos regionales y locales.
• Contribuir activamente, a través de su gestión, a la satisfacción del cliente (NPS).
• Identificar tendencias de mercado y compartir mejores prácticas Que permitan impulsar la innovación y la adopción de nuevas soluciones Experian.
• Mantener una comunicación clara, honesta y profesional con clientes y equipos internos.

 ¿Qué estamos buscando?

 Buscamos un Account Executive orientado a resultados, capaz de impulsar el crecimiento comercial y la innovación, gestionando relaciones estratégicas con clientes en las áreas de Negocio, Riesgo y Crédito y colaborando eficazmente en equipos multiculturales dentro de la región SPlatam. Que pueda:

• Mantener relaciones/contacto con gremios, asociaciones, organismos y cualesquiera otros grupos considerados influyentes para la organización.
• Enfocado a ventas.
• Conocimiento del lenguaje financiero y comercial de su cartera asignada.
• Gestión en calle a clientes, Servicio al cliente y Gestión de procesos.

¿Por qué este rol es crítico para nosotros?

Este rol es crítico para alcanzar los objetivos de ingresos anuales, generando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el crecimiento orgánico y sostenido de todos los segmentos de clientes.