Gerente Executivo de GTM para Soluções de Marketing

O que buscamos em você:

• Experiência com todo o ciclo de vendas, em especial com vendas soluções analíticas, modelos de segmentação de clientes e/ou de plataformas de marketing;
• Excelente habilidade de influência, articulação e negociação;
• Capacidade de discutir sobre desafios e demandas de clientes que atuam nas áreas de Marketing, CRM e Vendas; mapeando a necessidade do mercado e definindo a melhor forma de atuação
•  Visão estratégica, mentalidade de dono e foco no cliente;
• Conhecimento da ferramenta Sales force para acompanhamento da carteira e pipeline de vendas;
• Atuação prévia em empresas dos segmentos AdTech, CRMs, CDPs e empresas que oferecem soluções analíticas para marketing.

Principais Responsabilidades

• Será responsável por definir e executar a estratégia de GTM das soluções de Marketing Services, atuando em conjunto com o time Comercial;
• Deverá direcionar os times comerciais quanto às melhores ofertas para o segmento e subsegmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio e criando uma estratégia de entrada nos diferentes segmentos;
• Atuar na carteira atual de clientes e na prospecção de novas contas, gerando novas oportunidades e garantindo crescimento da receita existente;
• Relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos;
•  Irá liderar uma equipe de 10 recursos de executivos de vendas especializados
• Terá uma atuação conjunta com o time dos segmentos, sendo responsável pela elaboração,
• Validação e apresentação para os clientes do escopo técnico da proposta comercial;
• Deverá mapear necessidades do mercado, trazer insights e propor novos modelos de negócio, atuando em conjunto com o time de Produtos para estruturar novas ofertas que atendam diferentes verticais de clientes;
• Como líder da estrutura de Go To Market, deverá desafiar o status quo e mapear novas oportunidades estratégicas para expandir a atuação da Serasa Experian nos segmentos de Marketing, CRM e Publicidade, criando abordagem comercial específica para atendimento deste mercado;
• Adicionalmente, deverá gerenciar contratos existentes, trazendo constantemente provocações e feedbacks do mercado sobre as soluções, propondo melhorias nos processos e buscando oportunidades de cross-sell e up-sell;