Executivo(a) Comercial Pleno

🦩 Por que trabalhar com a gente?

• Acreditamos que grandes transformações acontecem por meio de pessoas Inconformadas, e os nossos valores são guias para nossas tomadas de decisões e crescimento alavancado:
• Criamos valor com o Cliente
• Resolvemos problemas com Pragmatismo
• Jogamos Juntos
• Entregamos Resultados Consistentes
• Aprendemos e Transformamos

🦩 Nosso jeitinho de trabalhar:

• Na Flash, você fará parte de um negócio em constante crescimento e transformação, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que impactam empresas e pessoas em todo o Brasil.
• Valorizamos quem busca mais do que a média: aqui, você cresce junto com o negócio, aumenta seu valor no mercado e é reconhecido por sua alta performance.
• Trabalhamos com leveza, autenticidade e colaboração, em um ambiente informal, fluido e sem burocracias, onde grandes transformações nascem da liberdade de ser quem se é.
• Nosso ritmo é intenso, nosso aprendizado é contínuo e cada desafio é uma nova chance de evoluir, experimentar e fazer diferente — com propósito e paixão.

💼 Sobre o time:

• Na Flash, acreditamos que cada colaborador tem o poder de transformar resultados. Nosso time de vendas é formado por pessoas apaixonadas por se superar e impulsionar nosso crescimento.

✨ Nossos benefícios:

• Cartão Flash com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
• Plano de saúde
• Seguro de vida
• Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
• Day off no seu aniversário 
• Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
• Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash

📊 O que você irá fazer:

• Conduzir o ciclo completo de vendas inbound, desde a a reunião agendada até o fechamento, garantindo que cada lead seja trabalhado com profundidade e alinhamento às necessidades reais;
• Realizar apresentações de forma consultiva da plataforma Flash People, demonstrando os diferenciais de forma clara e conectada aos desafios/dores do RH;
• Negociar condições comerciais com autonomia, equilibrando o interesse do cliente e a estratégia da Flash;
• Gerenciar o funil de inbound no HubSpot, mantendo previsibilidade e assertividade nos indicadores de conversão, ciclo e TKM;
• Concluir as negociações de vendas, acompanhar a transição para o time de onboarding, assegurando uma jornada fluida e garantir a ativação desse cliente;
• Acompanhar tendências de mercado em RH e benefícios, trazendo insights para aumentar a assertividade nas negociações.

😎 O que esperamos:

• Experiência prévia em vendas inbound B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia e RH;
• Gestão madura de pipeline inbound: capacidade de organizar prioridades, acompanhar métricas (forecast, taxa de conversão, TKM, ciclo de vendas) e transformar dados em estratégia;
• Postura consultiva em vendas: habilidade em diagnosticar dores, propor soluções customizadas e construir confiança no processo decisório;
• Negociação: Conduzir conversas com diferentes áreas do cliente e até não decisores, saber contornar objeções e estimular a decisão no tempo certo;
• Comunicação de alto impacto: clareza e objetividade em apresentações, além de storytelling para transmitir valor;
• Visão de relacionamento: construir parcerias de longo prazo e enxergar oportunidades de expansão;
• Autonomia e mentalidade de dono: agir com disciplina, resiliência e iniciativa para acelerar resultados.

🦩 Diferenciais:

• Experiência em modelo Inbound;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN, gatilhos mentais, BANT);
• Vivência com indicadores de performance em SaaS: lead time, CAC/LTV, taxa de conversão e TKM;
• Domínio de CRM HubSpot;
• Experiência com Meetrox;
• Conhecimento em Google Workspace (Sheets, Docs, Slides) para análise, relatórios e apresentações;
• Vivência em vendas SaaS de gestão de RH (benefícios, people, engajamento ou soluções relacionadas).