Representante Punto de Venta

Representante Punto de Ven

• Ubicación: Concepción, Chile
• Tipo de trabajo: Permanente, full time

Responsabilidades Principales: 

• Garantizar evolución positiva en el mercado de genéricos de su zona, sustentada en la disponibilidad de producto en punto de venta: Distribución numérica, ponderada, penetración y profundidad establecidos a través de la Implementación y seguimiento de planes y actividades de trade marketing. 
• Establecer, de acuerdo con la cuota de rotación / evacuación asignada por el LIDER POS, la distribución de cuotas para cada uno de los puntos de venta de su panel. 
• Negociar y garantizar el cumplimiento de estas frente a los niveles de distribución, penetración, profundidad y participación de mercado en los puntos de venta asignados de acuerdo con la política comercial por medio de los distribuidores / cadenas establecidas en cada país 
• Realizar seguimiento diario de manera presencial sobre los niveles de inventario de todo el portafolio/ rotación/evacuación y estrategias comerciales y de marketing (cluster). Debe transmitir esta información consolidada semanalmente a su jefe inmediato. 
• Elaborar y mantener actualizados permanentemente la sabana de rotación e información de los puntos de ventas en el CRM que soportan la gestión del punto de venta 
• Planear mensualmente de acuerdo con las necesidades de su rutero de visitas presenciales de acuerdo con la importancia del punto de venta  
• Asegurar la cobertura y frecuencia presencial objetivo para cada punto de venta de acuerdo con los lineamientos dictados por la Dirección comercial. 
• Registrar las visitas en la plataforma CRM en tiempo real 
• Estar atento a puntos de ventas con potencial que no están siendo visitados para revisar con su jefe directo la pertinencia de su inclusión o viabilidad de visita por otro medio. 
• Ejecución impecable del plan de trade marketing, mercadeo y comercial (planes promocionales) según las directrices dadas en las reuniones estratégicas (Respetando la segmentación y targeting). 
• Presentar los mensajes promocionales a cada persona que trabaja en el punto de venta. Tenga presente que debe visitar presencialmente en los diferentes turnos. 
• Realizar retroalimentación oportuna al jefe inmediato de la efectividad de los planes implementados. 
• Entregar de manera oportuna los documentos soporte de los planes implementados. 
• Realizar las transferencias o sugeridos de acuerdo con el análisis de las necesidades de penetración y profundidad consignado en la sabana y cuotas establecidas de cada uno de los puntos de venta y garantizar su efectividad.   
• Establecer y comunicar periódicamente al jefe del precio del comercio e informe de competencia en diferentes puntos de ventas para conocer el comportamiento del mercado. 
• Establecer excelentes relaciones comerciales con los dependientes, administradores / dueños, farmacéuticos de los puntos de venta a cargo. 
• Asegurar de manera proactiva la rotación de los productos antes de su fecha de vencimiento; con el fin de reducir las devoluciones por este concepto. 
• Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales. Por ej: Plan pareto 
• Prioriza en la implementación de la disponibilidad de nuevos productos en el punto de venta 
• Proponer actividades en punto de venta respetando los códigos de ética y cómplice.
• Garantizar el cumplimiento de las normas de ética e integridad del negocio, es responsable de levantar la mano cuando identifica alguna desviación.