Gerente de Ventas

Dirigir, administrar y ejecutar la estrategia comercial de las diferentes categorías en la región, apegado a las políticas y estrategias definidas por la dirección comercial y los distintos socios estratégicos, con el objetivo de alcanzar las metas de volumen, participación de mercado, distribución numérica de los productos que conforman las categorías del portafolio, maximizar la rentabilidad de la operación, así como velar por un excelente ambiente de trabajo y contribuyendo al crecimiento profesional de sus reportes directos e indirectos.

Funciones:

Dirigir y planificar las acciones y estrategias comerciales (crecimiento de volumen, planes de crecimiento de share, cobertura, incentivos a la Fuerza de Ventas y al Trade, promociones, planes de fidelidad, etc) de la región, con la finalidad de garantizar el cumplimiento de las metas establecidas en el plan estratégico anual, rentabilidad y mantener un negocio sustentable.

Administrar los recursos económicos y asegurar el uso eficiente del presupuesto (gastos fijos, promoción, publicidad, activos de giro), con la finalidad de tomar decisiones frente a desviaciones y facilitar a la Fuerza de Ventas las herramientas necesarias para alcanzar los objetivos mensuales y anuales.

Realizar revisiones anuales del Go To Market de su región, con el fin de hacer las correcciones necesarias para elevar el nivel de servicio a nuestros clientes, mejorando así el performance de los KPIs comerciales, la rentabilidad del negocio y velando a su vez por la rentabilidad individual de las rutas (cajas por vendedor).

Dirigir a su equipo directo e indirecto de ventas para garantizar el cumplimiento de los procesos y políticas de ventas de la compañía (matinal, vespertinas, agendas, reporteria).

Brindar el acompañamiento necesario a su equipo directo en el día a día, en los foros formales que brindan los procesos de G&G y dirigir el proceso de evaluación de desempeño de la estructura comercial de la región con la finalidad de garantizar la motivación, formación y desarrollo de sus colaboradores y se traduzca en mejores resultados para la organización.