21003369 JEFE REGIONAL DE VENTAS ON PREMISE

Objetivo 

Liderar al equipo de venta y ejecución de On Premise, así como velar por el cumplimiento y desarrollo del canal en la operación de Guatemala, basándose en los estándares de ejecución y políticas de la compañía en línea con las estrategias y procesos de mejora continua, con el fin de conseguir las metas de volumen requeridas por la compañía.  

Responsabilidades

•Liderar la estructura de veta del segmento de On Premise con el fin de cumplir con los volúmenes de ventas y cobertura requerida por la operación.  

•Gestionar las acciones comerciales del canal negociadas por los KAM´s con el fin de garantizar la correcta ejecución.

•Gestionar la correcta utilización de las palancas comerciales con el fin de lograr maximizar la rentabilidad y alcanza los objetivos de volumen, cobertura, desarrollo de portafolio y de innovaciones y cartera de créditos.  

•Control y revisión de la cartera de créditos y administración de presupuesto, con el fin de brindar el respectivo seguimiento.  

•Buscar e implementar la integración de nuevos modelos de negocios en el canal, con el fin de generar incremento en cartera de clientes.  

• Liderar al equipo de supervisores de desarrollo de mercado (SDM) en los 4 segmentos: Colegios, institucionales, High End y Vending.

•Gestionar el manejo del presupuesto asignado al segmento On Premise