Subgerente Comercial (OTR)

En JOBI buscamos a un Subgerente Comercial OTR con base en Santiago para una empresa líder en la fabricación de neumáticos, quien será responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía en el segmento Small & Medium Business OTR, con foco en la zona norte del país. Su propósito será impulsar el crecimiento de ventas, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y distribuidores, y garantizar la implementación de soluciones de alto valor en neumáticos OTR y tecnologías asociadas, contribuyendo al logro de los objetivos de negocio y a la consolidación de la marca en la industria minera e industrial.

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para el territorio asignado, alineadas al plan de negocio corporativo (PDCA).
• Prospectar, abrir y gestionar relaciones con clientes estratégicos (mineras, contratistas, constructoras, puertos e industrias relacionadas).
• Alcanzar y superar objetivos de ventas, márgenes de rentabilidad y participación de mercado.
• Liderar y coordinar actividades de ventas, soporte técnico y postventa, asegurando un servicio de excelencia.
• Identificar oportunidades de mercado, elaborar propuestas de valor y liderar negociaciones de alto impacto.
• Colaborar estrechamente con áreas internas (logística, ingeniería, administración, etc.) para asegurar la satisfacción del cliente.
• Reportar avances, resultados y proyecciones a la Gerencia Comercial.
• Representar a la compañía en visitas a terreno, viajes a faena y reuniones con clientes.

Requirements

• Formación académica: Ingeniería Civil Industrial, Mecánica, Comercial u otra carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 8 años en ventas B2B en rubros relacionados: neumáticos OTR, maquinaria pesada, o soluciones tecnológicas aplicadas a minería.
• Especialización deseable: Gestión comercial, administración de ventas o especialización en ventas industriales.
• Conocimientos técnicos indispensables:
• Neumáticos OTR, SM & AC.
• Soluciones tecnológicas asociadas (telemetría, monitoreo TPMS).
• Impacto operacional y económico del performance de neumáticos en faena.
• Inglés: es indispensable un nivel de inglés B2 o superior, con buen nivel conversacional (se hará prueba).
• Movilidad: Disponibilidad para viajar frecuentemente a zona norte y otras regiones.
• Otros: Licencia de conducir clase B vigente.

Habilidades y Competencias

• Liderazgo comercial e influencia para motivar y alinear equipos.
• Orientación a resultados y al cumplimiento de metas.
• Capacidad analítica y visión estratégica para detectar oportunidades de negocio.
• Excelentes habilidades de negociación y construcción de relaciones de largo plazo.
• Adaptabilidad a entornos desafiantes y cambiantes como la minería.
• Comunicación efectiva, empatía comercial y capacidad de resolución de conflictos.
• Organización y gestión eficiente del tiempo en un territorio amplio y demandante.
• Resiliencia y capacidad para trabajar bajo presión.

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