KAM TI - Perfil Hunter (COLOMBIA)

En JOBI estamos en búsqueda de un Key Account Manager Hunter para una empresa líder en consultoría y servicios de tecnología, con sede en Bogotá.

El propósito de este rol es generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando clientes desde cero, abriendo mercado en el sector privado y construyendo relaciones estratégicas con C-Level. Buscamos un perfil altamente comercial, con visión de negocio y capacidad para impulsar el crecimiento sostenido de la compañía mediante la venta consultiva de servicios tecnológicos.

Funciones principales

• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en el sector privado, con foco en cuentas corporativas y multilatinas.
• Desarrollar relaciones de alto nivel (CIOs, CTOs, CFOs, CEOs) para abrir nuevas cuentas estratégicas.
• Diseñar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente, apalancándose en las distintas soluciones tecnológicas del portafolio (cloud, ciberseguridad, IA, servicios gestionados, etc.).
• Negociar y cerrar contratos relevantes, asegurando la rentabilidad y cumplimiento de metas de venta superiores a USD 2MM anuales.
• Mantener un pipeline activo y saludable mediante prospección constante, generación de leads, participación en eventos y alianzas estratégicas.
• Reportar periódicamente avances de ventas, forecast y KPIs al Head of Growth.

Requirements

• Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o carreras afines.
• Experiencia: 3 a 6 años en ventas B2B en el sector TI, con foco en apertura de mercado y prospección (hunter).
• Conocimientos: Venta consultiva de servicios tecnológicos (cloud, ciberseguridad, IA, consultoría TI), gestión de ciclo completo de venta, data analysis.
• Experiencia gestionando cuentas con alcance regional/multilatinas y contratos de alto valor (>USD 2MM anuales).
• Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (conversacional).

Habilidades y competencias

• Perfil 100% Hunter, con foco en apertura de mercado.
• Capacidad de relacionamiento con C-Level.
• Negociación estratégica y visión de negocio.
• Accountability y foco en resultados.
• Agilidad y adaptabilidad al cambio.
• Trabajo en equipo y aprendizaje continuo.
• Orientación al cliente y a la venta consultiva.

Certificaciones / Acreditaciones deseables

• Google: Cloud Sales Credential, EDU for Sales, WS Sales Credential, SecOps Sales, IA (cualquiera), Cloud Digital Leader.
• AWS: Cloud Practitioner Essentials, Well Architected Accreditation, Migration Ambassador, IA (cualquiera), Cloud Practitioner Certification.
• Microsoft: 365 Fundamentals, AZ-900 Azure Fundamentals.
• Cloud: Hashicorp Sales Credential.
• Ciberseguridad: Introduction to Cybersecurity (Cisco).
• Fortinet: Certified Fundamentals.
• Trend Micro: Vision One, Cloud One.
• Palo Alto: Sales Accreditation.
• Crowdstrike: Sales Accreditation.