Industrial Key Account Manager

Sous la responsabilité du sales field manager, vous serez chargé du développement commercial des principaux comptes industriels et de participer aux projets business mis en place. Afin d’atteindre vos objectifs, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable Baking Center Algérie et l’équipe Formulation MEA.

Missions: 

- Développement commercial :

• Gérer l’ensemble du processus de vente lié aux grands comptes industriels.
• Mener les négociations commerciales afin de conclure avec succès des accords et des partenariats à long terme.
• Suivre et gérer les comptes industriels stratégiques, en garantissant la performance OTIF (On-Time, In-Full) et en s’alignant sur les besoins et attentes des clients.
• Identifier et évaluer de nouveaux projets industriels et élaborer des plans d’affaires avec les clients afin de renforcer la collaboration et soutenir une croissance mutuelle.
• Négocier des solutions sur mesure adaptées aux besoins du client et de l’entreprise.
• Participer la gestion des nouveaux projets
• Mettre en place des outils de suivi et de reporting.

- Stratégie :

• Mettre en œuvre pour les key accounts  la stratégie commerciale ainsi que les politiques de prix et de produits.
• Déployer les ressources nécessaires pour l’acquisition de nouveaux clients et assurer le bon service aux clients existants.
• Collecter et consolider les informations du marché et faire un reporting de veille commerciale