REPRESENTANTE DE VENTAS MERCADO DOMESTICO

Responsable del desarrollo comercial y la gestión de una cartera de clientes en el mercado doméstico, impulsando la comercialización de productos de la compañía y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de volumen, margen y rentabilidad. A través del conocimiento del mercado, el análisis de precios y la gestión de relaciones comerciales, identifica oportunidades de negocio y brinda soporte a la toma de decisiones comerciales.

Gestiona integralmente los negocios bajo su responsabilidad, desde la negociación y venta hasta la coordinación de su ejecución, manteniendo una interacción permanente con clientes, proveedores y áreas internas para asegurar un adecuado desarrollo de los negocios, el cumplimiento de los compromisos comerciales y la satisfacción de los clientes.

Principales Responsabilidades.

• Gestionar la comercialización y el desarrollo de negocios de una cartera de productos derivados de la molienda de soja, maíz y otros productos de la compañía para clientes del mercado doméstico. Identificar y desarrollar oportunidades comerciales, promoviendo el crecimiento de las ventas y la rentabilidad del negocio, mediante la negociación de precios, condiciones y términos comerciales, en línea con las políticas, procedimientos y estrategias de la compañía.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes, proveedores y stakeholders relevantes, identificando oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento sostenible de la cartera. Mantener una interacción permanente con las áreas internas para garantizar una adecuada atención al cliente, el cumplimiento de los compromisos comerciales y la correcta ejecución de los negocios.
• Monitorear posiciones comerciales y analizar información de mercado vinculada a oferta, demanda, precios, competencia y tendencias, generando reportes, presentaciones e información relevante para apoyar la toma de decisiones y el desarrollo comercial de la cartera. Participar en discusiones y foros comerciales, contribuyendo con análisis de mercado e inteligencia comercial para la identificación de oportunidades de negocio.
• Coordinar y dar seguimiento a la ejecución comercial y logística de los negocios, trabajando en conjunto con las distintas áreas internamente para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales asumidos y contribuir al adecuado desarrollo de las operaciones y la atención de los clientes.
• Mantener actualizada la información comercial de clientes y negocios en los sistemas corporativos, garantizando la calidad de los datos y la trazabilidad de las actividades. Facilitar el seguimiento de oportunidades, la gestión de la cartera comercial y la implementación de acciones orientadas al desarrollo de negocios y la generación de valor para la compañía.
• Dar seguimiento a las líneas de crédito y condiciones comerciales de los clientes de su cartera, coordinando con las áreas correspondientes para facilitar el desarrollo de los negocios, mitigar riesgos comerciales y asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos de la compañía.
• Elaborar, actualizar y reportar periódicamente el P&L de los negocios, incorporando información comercial y financiera relevante para el seguimiento de la rentabilidad y el desempeño de la cartera.