Compte Clé National F/H

Sous la responsabilité du Directeur Grands Comptes, vous assurez la prise de marché et l’atteinte des objectifs commerciaux sur les clients chainés au niveau national.

ACTIVITÉ COMMERCIALE ET PROSPECTION

• Développer les parts de marché METRO France
• Analyser le marché et développer les familles clients chainés
• Mettre en place la stratégie commerciale, des actions de fidélisation et des actions de saturation
• Redescendre et animer les accords nationaux et plans d’activations auprès des équipes de la force de vente du Groupe, en vrai rôle de chef d’orchestre
• Assurer une veille concurrentielle et prospecter les nouveaux clients chainés ciblés
• Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d’affaires commerciales
• Assurer le cadrage commercial et logistique et le bon respect des processus dont ceux définis dans le cadre du canal livraison
• Etablir des prévisions de ventes aux Halles par rapport aux besoins clients
• Veillez à ce que les objectifs quantitatifs et qualitatifs soient atteints, en mettant en place les actions correctives ou préventives nécessaires

NÉGOCIATION

• Décliner la stratégie commerciale nationale Grands comptes
• Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille, avec une recherche de contreparties permanentes
• Mettre en œuvre des accords contractuels complexes, en lien avec la Direction Juridique
• Réaliser des propositions d’adaptation de la politique commerciale ou de développement sur son périmètre d’activité

PILOTAGE DE LA PERFORMANCE ET DE LA RENTABILITÉ

•  Assurer le suivi et l’analyse des résultats, avec un pilotage de la feuille de route annuelle, à travers tous les leviers :
  • Saturation des clients PFL
  • Acquisition de nouveaux clients
  • Amélioration continue des indicateurs de rentabilité (prix, mix marge, MML, Contrat RFA, etc.)
• Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de vos clients
• S’assurer du respect des conditions et cadrage de la politique commerciale Grands Comptes
• Référencer les marques propres METRO et les solutions de services et d’équipements chez l’ensemble de vos clients chaînés
• Développer le mix marge de vos portefeuille, avec les secteurs ventes stratégiques de METRO France (Bureau d'étude, DPH...)

RÉSEAU DE COMMUNICATION INTERNE ET EXTERNE

• Communiquer en transversal et collaborer avec l’ensemble de votre écosystème interne
• Participer aux réunions commerciales (réseau interne)
• Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes
• Assurer et partager une veille concurrentielle
• Participer aux évènements nationaux (salons, foires et évènements professionnels…)
• Développer voter écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion

Vous allez vivre chez NOUS : 

• La relation proximité avec les clients professionnels
• Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes
• Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges
• Un process de recrutement équitable basé sur vos réponses aux questions de pré-sélection