Ingénieur d'affaires BU Banque H/F

NEXTON recrute un Ingénieur d'affaires BU Banque H/F, en CDI, à Paris !

Ton futur environnement de travail :

En tant qu’ingénieur d’affaires, tu prends la responsabilité d’un périmètre composé de consultants et de consultants managers, que tu accompagnes au quotidien dans leurs missions et leur évolution professionnelle.

Rattaché(e) au Business Unit Manager, tu travailles en étroite collaboration avec lui pour définir et déployer la stratégie de développement de ton périmètre. Il t’accompagne dans la structuration de ta démarche commerciale et dans l’atteinte de tes objectifs de croissance.

Véritable acteur clé du développement, tu es à la fois moteur du business, du recrutement des consultants et de leur accompagnement managérial, avec pour objectif d’assurer la performance, la rentabilité et la pérennité de ton périmètre, tout en garantissant un haut niveau de satisfaction client et collaborateur.

Tes missions :

Développement commercial & Relation client 

• Définir la stratégie commerciale et les leviers de croissance

• Déployer la stratégie commerciale définie avec la Direction de la Business Unit sur ton périmètre.

• Connaître et maîtriser l'historique du périmètre et des références

• Prospecter de nouveaux périmètres

• Détecter et qualifier les opportunités de croissance auprès de clients et prospects (analyse des besoins, structuration et priorisation).

• Construire et promouvoir des offres adaptées aux enjeux métiers et au marché.

• Assurer une relation de proximité avec les clients et prospects stratégiques.

• Répondre aux besoins clients en identifiant, présentant et argumentant la pertinence des profils de consultants.

• Mettre en œuvre les actions de prospection définies.

• Piloter et/ou rédiger les réponses aux appels d’offres et les propositions commerciales.

• Négocier les conditions commerciales et tarifaires avec les clients et prospects.

• Conclure les ventes et assurer le suivi commercial des comptes.

Management & Leadership 

• Assurer le suivi individuel des consultants et consultants managers en mission.

• Veiller à leur bonne intégration, à leur engagement et à leur épanouissement professionnel.

• Identifier et valoriser les compétences, expertises et appétences des consultants afin de créer de la valeur chez les clients et de proposer des éléments différenciants sur le marché.

• Être leur point de contact privilégié sur les sujets de carrière, d’évolution et de montée en compétences.

• Accompagner et structurer leur développement professionnel (formations, trajectoires, mobilité).

• Garantir la qualité des prestations délivrées chez les clients.

• Favoriser la cohésion d’équipe et contribuer à un environnement de travail motivant et performant.

Recrutement 

• Prendre connaissance des besoins clients et anticiper les besoins en compétences.

• Rédiger et diffuser les offres d’emploi sur les jobboards et réseaux adaptés.

• Sourcer activement les profils de consultants et mener les entretiens de recrutement.

• Piloter l’ensemble du processus de recrutement jusqu’à l’intégration.

• Participer au positionnement des consultants sur mission en lien avec les enjeux business.

Gestion de financière du périmètre - P&L

• Piloter la rentabilité du périmètre (marge, P&L)

• Mettre en place les actions correctives

• Suivre les indicateurs et les objectifs financiers