【東京】Regional Sales Manager – Enterprise Team（エンタープライズ向け新規開拓営業）

Your Career

当社のセキュリティプラットフォームを、関東エリアの国内年商1,000億円以上の大企業（製造・非製造を問わず）に向けて提案・販売するポジションです。担当エリアはほぼホワイトスペースであり、主にパートナーとの協業を通じて新規開拓を推進します。

主な業務内容：

• 約100社の大企業を担当し、テリトリープラン・アカウントプランを策定
   

• パートナーイネイブルメント活動（全体の約8割）
   

  • 主要パートナー（NTTコミュニケーションズ、KDDI、SoftBank、IIJ、富士通グループ、NECグループ、NTTグループ、ネットワンシステムズ、CTC等）と協業
     

  • 提案資料やコンテンツの作成・提供、パートナー営業向けトレーニング
     

  • パートナーが顧客に提案しやすくなるための仕組み・支援の構築
     

• パートナー経由でのエンドユーザー提案・クロージング（約2割）
   

• マーケティング・インサイドセールス部門と連携しリード創出
   

• 商談進捗のCRM管理および週次フォーキャストでの進捗報告
   

• チーム内勉強会や情報共有の実施