Retail Media Associate Director: Sales & Business Development (DACH) (m/f/d)

Über die Rolle:
Dies ist deine Chance, eine der strategisch wichtigsten Transformationen in unserem Retail Media-Geschäft aktiv mitzugestalten. Du skalierst unser Retail Media-Angebot in DACH, entwickelst Partnerschaften mit Herstellern (Lieferanten), Marketplace Sellern und Agenturen und führst ein Sales & KAM-Team durch den Wandel von WKZ hin zu messbarem, datengetriebenem Impact. Du schlägst die Brücke zwischen Trade Marketing und der Retail Media-Zukunft und machst aus Piloten skalierbare Playbooks.

Über deine Aufgaben:

• Du übernimmst die Umsatz- und Pipeline-Verantwortung für DACH inkl. Forecasting, Tiering, Deal Reviews, QBRs.
• Du entwickelst unser GTM-Playbook weiter und skalierst es für die gesamte DACH-Region (Bundles, Pricing, Use Cases)
• Führung & Coaching eines leistungsstarken Sales & KAM-Teams mit Fokus auf Enablement & Capability Building (Consultative Selling, Verhandlungen, Storytelling, Objection Handling).
• Du steuerst strategische Jahresverhandlungen und übernimmst die Verantwortung für Executive Sponsorships
• Du arbeitest eng und cross-funktional mit Ad Tech, Campaign Management, Data/BI, Einkauf, Category & Country Management
• Du stellst Governance und Angebotsdisziplin sicher und sorgst für eine einwandfreie CRM-Dokumentation
• Du entwickelst das Neugeschäft mit Marketplace Sellern, inkl. ICP, Outbound-Plays, Angebotslogik und Enablement
• Du baust unser Agency Partner Program auf und verantwortest Ratecards, Partner-Tiers, Trainings, Co-Selling und gemeinsame Use Cases