Business Developper H/F

Rattaché(e) a la direction, vous serez l’ambassadeur de nos solutions auprès des professionnels du droit, principalement les cabinets d’avocats, sur un secteur à fort potentiel. Votre mission : conquérir, développer et fidéliser un portefeuille prospect et clients en adressant leurs enjeux métiers grâce à nos solutions innovantes.

Vous interviendrez sur un périmètre défini et aurez pour responsabilités :

• Prospection et développement commercial (70%)
  • Identifier et cibler les cabinets d’avocats à fort potentiel
  • Détecter de nouvelles opportunités business et générer des leads qualifiés
  • Élaborer une stratégie commerciale et un mapping précis du marché
  • Mettre en place un plan d’action pour organiser vos rendez-vous physiques
  • Comprendre l’écosystème juridique et les besoins spécifiques des clients
  • Réaliser des démonstrations impactantes et orientées valeur
  • Négocier et conclure les deals en véritable expert de la vente complexe
  • Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et piloter votre pipe commerciale
• Développement et fidélisation (30%)
  • Construire une relation durable et de confiance avec vos clients
  • Identifier les leviers de croissance et les opportunités de cross-sell/up-sell
  • Devenir un partenaire privilégié pour accompagner leur transformation digitale