Commercial Direct Sales (Hunter)

Resumen

Este puesto es responsable de cumplir con los planes de ventas y proyectos proporcionando el más alto nivel de servicio al cliente para la venta de equipos, flejes (strapping) y otros suministros de empaque dentro del territorio y segmento industrial definidos.

Funciones Esenciales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con base en estrategias de prospección y listas de clientes objetivo para todas las líneas de productos y soluciones en el territorio asignado.
• Apoyar las actividades de generación de prospectos y detectar activamente nuevas oportunidades; mantener un embudo de ventas (pipeline) y proyectar cierres potenciales.
• Alcanzar o superar las metas de ventas asignadas por marca y territorio.
• Brindar asesoría técnica al cliente y comunicar la propuesta de valor.
• Colaborar con otros miembros del equipo en la gestión de cuentas, proyectos o iniciativas departamentales.
• Preparar cotizaciones y registrar órdenes de venta.
• Garantizar la correcta aplicación de precios en todas las cuentas.
• Dar seguimiento a la fabricación y entrega de los productos.
• Desarrollar relaciones sólidas con los clientes internos (Finanzas, Servicio, Producción, Logística, entre otros).
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas con los clientes externos.
• Implementar un plan efectivo de administración del tiempo y del territorio que maximice la eficiencia de ventas y permita un equilibrio adecuado entre visitas a clientes actuales, cuentas objetivo, nuevas cuentas y prospectos para desarrollo de negocios.
• Participar en oportunidades de capacitación y desarrollo para mejorar continuamente el desempeño, adquirir experiencia y favorecer el crecimiento profesional.
• Operar dentro de los presupuestos asignados para gastos de venta y actividades comerciales.
• Preparar reportes y presentaciones de ventas.