Especialista en Inteligencia de Mercado

El Especialista en Inteligencia de Mercado es responsable de identificar, analizar y calificar oportunidades de negocio monitoreando tendencias del mercado, actividad en construcción, comportamiento del cliente e inteligencia competitiva.

El puesto proporciona perspectivas estratégicas de mercado y una línea continua de proyectos calificados para los equipos de Ventas y Especificación de Proyectos, permitiendo un desarrollo proactivo de negocios y un crecimiento sostenible de ingresos.

Este puesto actúa como puente entre Marketing y Ventas, transformando datos de mercado en oportunidades comerciales accionables.

Responsabilidades

Inteligencia de Mercado

• Monitorear la actividad de construcción, desarrollos inmobiliarios y proyectos de infraestructura en todo México.
• Identificar nuevos proyectos comerciales, residenciales, de hospitalidad, salud, educación e industriales.
• Investiga desarrolladores, arquitectos, firmas de ingeniería, contratistas y partes interesadas en proyectos.
• Analizar las tendencias macroeconómicas y de la industria que afectan al negocio.
• Monitorea los productos, precios, estrategias y posicionamiento en el mercado de los competidores.
• Prepara informes periódicos de inteligencia de mercado para la gerencia.

Identificación del Proyecto

• Construir y mantener una base de datos de proyectos de construcción activos y futuros.
• Califica proyectos basados en tamaño, plazo, tomadores de decisiones y potencial de negocio.
• Identificar oportunidades de especificación durante las primeras fases del proyecto.
• Prioriza los proyectos según el valor estratégico.

Soporte de ventas

• Entrega prospectos de proyecto calificados al Gerente de Negocios del Proyecto y a los equipos de Ventas.
• Apoyar la planificación territorial mediante la segmentación de mercado.
• Desarrolla listas de cuentas objetivo.
• Monitorea el progreso del proyecto y actualiza el estado de las oportunidades.
• Mantener la calidad de los datos del CRM.

Análisis de datos

• Analizar datos de CRM para identificar tendencias y oportunidades.
• Desarrolla paneles de control y KPIs.
• Mide las tasas de conversión de prospecto a especificación y de especificación a ventas.
• Identificar oportunidades de espacios en blanco y mercados poco atendidos.

Planificación Estratégica

• Participa en la planificación anual de negocios.
• Apoyar las actividades de dimensionamiento del mercado y pronóstico.
• Recomienda industrias objetivo y oportunidades de expansión geográfica.
• Identificar tecnologías emergentes y tendencias del mercado.

Colaboración Multifuncional

• Trabaja de cerca con Marketing, Ventas, Especificaciones de Proyectos, Gestión de Producto y Servicio al Cliente.
• Coordina la información del mercado con los equipos regionales.
• Apoya los lanzamientos de productos con perspectivas del mercado.
• Apoyar a Marketing en el desarrollo de campañas enfocadas en segmentos estratégicos de mercado.