Business Developer -Western & Central Africa_Douala/Abidjan

Le Business Developer est responsable du développement commercial de SBS Software sur la zone Afrique de l’Ouest et Afrique Centrale, exclusivement sur les activités de chasse (new business). Il/elle identifie, qualifie et convertit de nouveaux prospects en opportunités commerciales concrètes, en coordination avec les équipes avant-vente, produit, marketing et delivery.

Responsabilités Principales:

• Élaborer et exécuter une stratégie de prospection pour générer de nouvelles opportunités commerciales dans la région.
•  Identifier et qualifier les prospects à fort potentiel (banques, institutions financières, fintechs…).
•  Piloter le cycle de vente complet, de la détection des besoins à la signature du contrat.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente pour concevoir des propositions de valeur sur mesure.
• Coordonner les réponses aux appels d’offres et consultations formelles.
• Bâtir et entretenir un réseau relationnel de haut niveau (CxO, DG, DSI, COO…).
• Représenter SBS Software lors d’événements et conférences dans la zone.
• Fournir un reporting rigoureux (Salesforce) et atteindre les objectifs de pipeline et de closing fixés.
• Assurer une veille concurrentielle active et remonter les signaux marché aux équipes internes.