Sales Specialist – Key Account Manager

Dans le cadre de notre développement en Suisse, nous recrutons un(e) Sales Specialist expérimenté(e) dans la vente de projets en écosystèmes éditeurs. Vous serez responsable de la croissance du chiffre d’affaires généré avec nos partenaires technologiques stratégiques (SAP, Salesforce, Microsoft, etc.), en vous appuyant sur notre offre de delivery projets (Build, Run, Change) et nos expertises sectorielles.

Vos missions

En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires, vous aurez pour mission de :

• Développer et animer un portefeuille de comptes en synergie avec les éditeurs et les équipes avant-vente internes ;
• Identifier les opportunités projets en collaboration avec les équipes Channel des éditeurs ;
• Qualifier les leads, coordonner les réponses aux appels d’offres et piloter les cycles de vente complexes jusqu’au closing ;
• Négocier les offres commerciales et construire des propositions de valeur co-brandées avec nos partenaires ;
• Renforcer les relations éditeurs, participer aux comités partenaires, et contribuer à l’élargissement du périmètre couvert (nouvelles offres, nouvelles régions, nouveaux secteurs) ;
• Travailler en étroite collaboration avec les practices internes pour faire émerger les bons dispositifs projets (consultants, architectes, chefs de projets, experts fonctionnels...) ;
• Assurer le pilotage du pipe commercial et le reporting dans notre CRM (Salesforce).