Spécialiste en Solutions - Préventes (D365 F&O) | Dynamics 365 Presales - Solution Specialist

Se rapportant à l’un de nos gestionnaires de pratique, le/la Spécialiste en Solutions Préventes Dynamics 365 Finance et Supply Chain Management est un(e) partenaire stratégique pour nos clients. En tant que membre de l’équipe Dynamics 365 de Thinkmax, une société de Talan, vous mobilisez votre expertise fonctionnelle avancée en Dynamics 365, votre leadership et votre connaissance approfondie de l'écosystème Microsoft pour conseiller les équipes de vente, établir des relations de confiance avec les prospects et les clients, et développer des stratégies de vente gagnantes. Vous jouerez un rôle crucial dans la définition des périmètres, la conception des solutions, la planification et la définition des feuilles de route pour les nouvelles opportunités.

Chez Thinkmax, une société de Talan, le/la Spécialiste en Solutions Préventes Dynamics 365 est un(e) communicateur(trice) hors pair et un facilitateur(trice) de la collaboration. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente pour l'acquisition de nouveaux clients et la croissance de l'entreprise. Grâce à votre expérience et votre connaissance approfondie des solutions Dynamics 365, vous aiderez nos clients à réussir et à développer la pratique Dynamics 365 de Talan Americas, en jouant un rôle clé dans la conception et la mise en œuvre de solutions innovantes.

Votre mission consiste à :

• Support Client: Dans une capacité de conseil avant les ventes fournissant un support de transaction à l'équipe de vente tout au long du cycle de vente ; qualifier de nouvelles opportunités, répondre aux appels de demandes de propositions, effectuer des évaluations de réunions de découverte, comprendre et valider les besoins des clients et aider le client à s'aligner sur les exigences technologiques globales, l'approche, la feuille de route et la stratégie.
• Expertise Dynamics 365 : Accordez vos connaissances approfondies du portefeuille Dynamics 365 et Microsoft, y compris Dynamics 365 Finance and Supply Chain Management, Microsoft Power Platform et les agents Microsoft Copilot et Copilot, sur les activités de vente et établissez avec les clients une relation positive d'un conseiller expert de confiance et de référence.
• Analyse des besoins des clients : Travaillez en étroite collaboration avec les équipes de vente pour diriger des réunions de découverte, comprendre les besoins spécifiques des clients, susciter les exigences commerciales, comprendre les objectifs et les points faibles, articuler et proposer les meilleures solutions et définir des feuilles de route pour aider les entreprises à atteindre leurs objectifs.
• Expertise en solutions : Solide expérience de travail préalable dans plusieurs modules Dynamics 365 Logistique et chaîne d'approvisionnement - Ventes, Approvisionnement, Gestion des coûts au débarquement, Inventaire, Gestion des entrepôts, Maintenance des actifs, Planification de la demande, Planification principale, Contrôle de la production, etc. ayant des connaissances d'intégration avec d'autres modules. Expérience avec les transformations commerciales dans Dynamics 365, la plate-forme Power, la finance et l'établissement des coûts, et la vente au détail et le commerce de détail est un plus. Fournir l'expertise fonctionnelle nécessaire à l'analyse des processus d'affaires afin de déterminer les composants de la solution qui correspondent le mieux aux besoins du client.
• Présentation et démonstrations de produits : Développer et fournir, dans un environnement d'équipe, des présentations percutantes et des démonstrations approfondies et sur mesure pour présenter et illustrer la valeur des solutions Dynamics 365 pour les clients potentiels qui répondent à leurs besoins et à leurs défis commerciaux.
• Gestion des opportunités : Posséder d'excellentes compétences en communication verbale et écrite. Préparer les réponses aux demandes de renseignements, aux soumissions, aux soumissions et aux propositions. Collaborer et diriger des opportunités tout au long du cycle de vente, coordination avec les partenaires, les parties prenantes internes et la gestion pour valider les estimations, le niveau d'effort de construction, les documents d'engagement des clients, etc.
• Stratégie de vente et génération de la demande : Contribuer au développement de stratégies de vente et aider les équipes de vente à identifier les opportunités qui peuvent ajouter de la valeur à la solution client dans les comptes nouveaux et existants.
• À jour avec la technologie : Se tenir au courant de la technologie Microsoft, des produits, des solutions, des nouvelles versions, entreprendre des certifications et maintenir les informations d'identification, participer à des activités de mentorat et de partage des connaissances.

Job Description

Reporting to one of our practice managers, the Dynamics 365 Finance and Supply Chain Management Presales Solution Specialist is a strategic partner for our clients. As a member of the Dynamics 365 team at Thinkmax, a Talan company, you will leverage your advanced functional expertise in Dynamics 365, leadership skills, and deep knowledge of the Microsoft ecosystem to advise sales teams, build trusted relationships with prospects and clients, and develop winning sales strategies. You will play a crucial role in scoping, solution design, planning, and defining roadmaps for new opportunities.

At Thinkmax, a Talan company, the Dynamics 365 Presales Solution Specialist is an outstanding communicator and a facilitator of collaboration. You will work closely with sales teams on new customer acquisition and business growth. With your experience and deep knowledge of Dynamics 365 solutions, you will help our clients succeed and expand the Dynamics 365 practice at Talan Americas by playing a key role in the design and implementation of innovative solutions.

Your mission consists of:

• Deal support: In a Presales advisory capacity providing Deal support to the Sales team throughout the sales cycle; qualifying new opportunities, responding to RFP’s, conducting discovery meeting assessments, understanding and validating customer needs and helping the customer align on overall technology requirements, approach, roadmap & strategy.
• Dynamics 365 Expertise: Lend your in-depth knowledge of the Dynamics 365 and Microsoft portfolio, including Dynamics 365 Finance and Supply Chain Management, Microsoft Power Platform, and Microsoft Copilot and Copilot agents, on sales pursuits and establish with clients, a positive relationship of a trusted, go-to expert advisor.
• Customer Needs Analysis: Work closely with sales teams to lead discovery meetings, understand specific customer needs, elicit business requirements, understand goals and pain points, articulate & propose best-fit solutions and define roadmaps to help Businesses reach their goals.
• Solutioning Expertise: Strong prior work experience in multiple Dynamics 365 Logistics and Supply Chain modules – Sales, Procurement, Landed Cost Management, Inventory, Warehouse Management, Asset Maintenance, Demand Planning, Master Planning, Production Control etc. having integration knowledge with other modules. Experience with Business Transformations in Dynamics 365, the Power Platform, Finance and costing, and Retail & Commerce is a plus. Provide the functional expertise needed for business process analysis to determine the solution components that best match the customer’s needs.
• Presentation & Product Demonstrations: Developing and delivering, in a team environment, impactful presentations and in-depth, tailored demonstrations to showcase and illustrate the value of Dynamics 365 solutions to potential customers that address their needs and business challenges.
• Opportunity management: Possess excellent verbal & written communication skills. Preparing responses to inquiries, quotations, bids and proposals. Collaborating and leading opportunities through the sales cycle, co-ordinating with partners, internal stakeholders & Management for validating estimations, building level of effort, & client engagement documents etc.
• Sales Strategy & Demand Generation: Contribute to the development of sales strategies and support sales teams in identifying opportunities that can add value to the customer solution in new and existing accounts.
• Technology watch: Staying up to date on Microsoft Technology, Products, Solutions, new releases, undertaking certifications and maintaining credentials, participating in mentoring & knowledge sharing activities.

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