Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Data & IA

Ton équipe :

• Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Data du groupe
• Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...

Tes futures missions :

• Tu es responsable d’aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets.
• Le KAM Data assure l’ensemble du cycle commercial (origination → cadrage → closing → farming) en lien étroit avec les Solution Architects et les partenaires (Google Cloud, Snowflake, Databricks).


Développement commercial
• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la Data
• Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
• Aller chercher de nouveaux leads via ABM, le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection
• Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement


Account Management & Relation Client
• Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
• Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
• Pitcher pro-activement nos offres à tes clients
• Identifier les enjeux structurants (modernisation Data, gouvernance, qualité, plateforme, migrations, business intelligence) chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées


Suivi des projets avec la Client Service Team
• Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
• Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement
• S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets


Co-selling & Partenariats
• Activer les alliances Google Cloud, Snowflake, Databricks
• Co-construire des offres / réponses conjointes
• Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes


Propositions commerciales & Appels d’offres
• Travailler en binôme avec un Solution Architect qui t'accompagne sur les deals
• Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
• Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
• Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)


Veille & Expertise
• Suivre les tendances Data, IA, Cloud et GenAI
• Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités


Suivi administratif et financier
• S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
• Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes

Profil recherché :

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
• Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil
• Tu as une compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
• Tu as un excellent relationnel
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
• Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

• Call rapide de prise de contact
• Entretien initial avec un recruteur
• Entretien technique avec le CSO groupe et le Head of Sales de ton entité
• Entretien technique avec un Solution Architect
• Entretien avec un dirigeant