Ejecutivo de Ventas – Educación Continua

Objetivo del puesto
El Ejecutivo de Ventas será responsable de impulsar el crecimiento del área de Educación Continua mediante la promoción, asesoría y cierre de ventas de programas dirigidos a profesionales, ejecutivos y empresas. Su misión principal es generar nuevas oportunidades de negocio, atraer clientes de alto valor y asegurar el cumplimiento de los objetivos de inscripción y desarrollo comercial.

Funciones principales

• Prospectar y contactar clientes potenciales (individuales y corporativos) mediante estrategias efectivas de ventas.
• Desarrollar y ejecutar planes comerciales para superar metas de inscripción.
• Brindar asesoría especializada sobre la oferta académica, metodologías y beneficios de los programas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Construir y fortalecer relaciones estratégicas con empresas, cámaras de comercio y asociaciones.
• Representar a la institución en eventos promocionales, ferias y actividades de networking.
• Colaborar con los equipos de marketing y académico en campañas de captación.
• Utilizar CRM y herramientas digitales para dar seguimiento a clientes y medir resultados.
• Analizar tendencias del mercado para proponer estrategias innovadoras de crecimiento.

Conocimientos y habilidades

• Experiencia comprobada en ventas consultivas, preferentemente en educación, capacitación o servicios B2B.
• Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
• Habilidades sobresalientes de negociación, persuasión y comunicación efectiva.
• Orientación a resultados y alta capacidad de autogestión.
• Actitud proactiva, con iniciativa para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Disponibilidad para viajar y participar en eventos comerciales.