Coordinador Comercial de Posgrados y Maestrías

Responsable de asegurar el cumplimiento de las metas de reclutamiento y admisión de los programas de posgrado y maestrías, mediante la correcta implementación de la estrategia definida por la Dirección General de Educación Continua. Asimismo, garantizará una operación eficiente, el cumplimiento de indicadores y el alto desempeño del equipo de Especialistas de Admisión a su cargo.

Funciones principales:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para la venta de programas de posgrado y maestrías.
• Liderar la captación, negociación y cierre con prospectos individuales y corporativos.
• Desarrollar y gestionar alianzas estratégicas con empresas, instituciones y organizaciones.
• Establecer metas comerciales, KPIs y planes de acción para el equipo.
• Dirigir, motivar y evaluar el desempeño del equipo comercial a cargo.
• Analizar el mercado, competencia, pricing y tendencias para optimizar la estrategia de ventas.
• Coordinar con marketing campañas, mensajes comerciales y acciones de generación de leads.
• Supervisar el pipeline comercial, reportería, forecast y cumplimiento de objetivos.
• Participar activamente en negociaciones clave, eventos, ferias y presentaciones ejecutivas.

Competencias y Habilidades Requeridas:

• Pensamiento estratégico y enfoque comercial.
• Habilidades avanzadas de negociación y cierre.
• Liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño.
• Orientación total a resultados y cumplimiento de metas.
• Capacidad analítica para toma de decisiones basada en datos.
• Comunicación persuasiva y ejecutiva.
• Autonomía, proactividad y visión de negocio.