Director General de Expansión Geográfica

Objetivo del puesto:

Liderar el desarrollo, crecimiento, operación y consolidación de la estrategia de Expansión Geográfica y de la red UVG Enlace, mediante la identificación, evaluación y desarrollo de oportunidades y modelos de crecimiento sostenibles y escalables que permitan ampliar la presencia de la Universidad del Valle de Guatemala hacia nuevos territorios, públicos y mercados, manteniendo estándares consistentes de excelencia, eficiencia, servicio y sostenibilidad.

Será responsable de desarrollar y consolidar UVG Enlace como un modelo estratégico de presencia territorial, articulando capacidades internas y construyendo alianzas externas que permitan generar resultados académicos, comerciales, operativos y financieros alineados con la estrategia institucional. Asimismo, tendrá a su cargo el fortalecimiento de las capacidades comerciales y operativas de la red, así como la dirección y desarrollo de los equipos responsables de la apertura, gestión y evolución de múltiples Enlaces con diferentes tamaños, características, mercados, públicos y prioridades.

Funciones específicas del puesto: 

Definir y liderar la estrategia y modelos de expansión geográfica

• Definir y actualizar la estrategia de expansión, alineada con la estrategia institucional y las necesidades territoriales.
• Identificar y evaluar territorios, segmentos, servicios y modelos de presencia con potencial de crecimiento.
• Analizar la demanda, el mercado, la competencia y las oportunidades institucionales de cada territorio.
• Liderar la construcción de business cases y escenarios para determinar la viabilidad, sostenibilidad y escalabilidad de las iniciativas.
• Diseñar modelos de expansión replicables y adaptables, documentando estándares, criterios y aprendizajes.

Gestionar el portafolio de iniciativas de expansión

• Diseñar y actualizar la hoja de ruta de expansión, definiendo prioridades, etapas, recursos, responsables e indicadores.
• Priorizar las iniciativas según su impacto, viabilidad y alineación estratégica.
• Liderar la planificación y preparación de nuevas aperturas e iniciativas.
• Dar seguimiento a los avances, hitos y resultados del portafolio.
• Recomendar la continuidad, ajuste, escalamiento o cierre de las iniciativas con base en resultados y evidencia.

Impulsar alianzas y oportunidades estratégicas

• Identificar oportunidades comerciales, institucionales y de vinculación que fortalezcan la presencia territorial de UVG.
• Construir y mantener relaciones estratégicas con empresas, organizaciones, comunidades e instituciones.
• Liderar negociaciones y acuerdos de alto impacto que generen valor para UVG.
• Impulsar oportunidades B2B y B2C que incrementen el alcance y utilización de los Enlaces.
• Asegurar el seguimiento, trazabilidad y conversión de las oportunidades generadas.

Articular capacidades institucionales para la expansión

• Coordinar con las unidades académicas, administrativas y de servicios los requerimientos de las iniciativas.
• Facilitar acuerdos sobre prioridades, responsabilidades, recursos y compromisos entre las áreas involucradas.
• Transformar las necesidades territoriales en propuestas concretas de formación, vinculación y servicios.
• Identificar y resolver barreras que dificulten la implementación, activación o crecimiento de los Enlaces.
• Promover una ejecución transversal, ágil y alineada con los intereses institucionales.

Asegurar el desempeño, sostenibilidad y gestión de riesgos del portafolio

• Definir y monitorear indicadores estratégicos, comerciales, académicos, operativos, financieros y de experiencia del usuario.
• Dar seguimiento a presupuestos, inversiones, costos y resultados frente a los business cases aprobados.
• Monitorear la utilización, productividad y eficiencia operativa de las iniciativas.
• Evaluar la sostenibilidad financiera y el potencial de escalamiento de cada iniciativa.
• Identificar riesgos y desviaciones, estableciendo acciones de mitigación, corrección y mejora.

Liderar y desarrollar a los responsables de las iniciativas de expansión

• Establecer objetivos, prioridades, indicadores y expectativas de desempeño para los líderes bajo su responsabilidad.
• Dirigir y acompañar al Director General de UVG Enlace y a los demás responsables de iniciativas.
• Promover autonomía, accountability, colaboración y toma efectiva de decisiones.
• Gestionar el desempeño y desarrollar las capacidades de liderazgo de los responsables.
• Fortalecer la sucesión, el aprendizaje y la transferencia de buenas prácticas entre iniciativas y territorios.