Représentant(e) en développement des affaires

Chez Vention, nos représentants en développement des affaires sont le premier point de contact avec nos futurs clients et jouent un rôle clé dans notre croissance. Il s’agit d’une excellente opportunité de lancement de carrière pour une personne motivée par la prospection, axée sur les résultats et enthousiaste à l’idée d’apprendre comment les meilleures équipes de vente bâtissent un pipeline dans un environnement dynamique et performant.

Ce rôle est idéal pour une personne curieuse, coachable, résiliente et désireuse de bâtir des bases solides en vente tout en évoluant au sein d’une entreprise en forte croissance, à l’avant-garde de l’innovation manufacturière, de la robotique et de l’automatisation industrielle.

Dans ce rôle, vous allez :

• Générer de nouvelles opportunités d’affaires grâce à un mélange de suivi de leads entrants (inbound) et de prospection sortante (outbound)
• Effectuer un volume élevé d’activités de prospection (appels, courriels et autres canaux) afin de convertir des comptes ciblés en opportunités qualifiées dans le pipeline
• Rechercher des comptes cibles, identifier les parties prenantes clés et établir un contact avec les bons décideurs
• Qualifier les prospects en comprenant leur contexte d’affaires, leurs enjeux, leurs priorités et leur adéquation potentielle avec les solutions de Vention
• Communiquer clairement la proposition de valeur de Vention et susciter l’intérêt des clients potentiels
• Planifier des rencontres qualifiées pour les représentants de comptes (Account Executives) en identifiant et en comprenant les besoins des clients, en assurant une qualification rigoureuse et en contribuant aux objectifs de pipeline
• Maintenir des données précises sur les activités et les prospects dans le CRM et les outils d’engagement des ventes
• Développer une solide connaissance des solutions de Vention, des cas d’usage clients et du marché
• Représenter Vention de manière professionnelle et créer une excellente première impression à chaque interaction
• Travailler de façon constante à atteindre et dépasser les objectifs mensuels et trimestriels en matière d’activités, de rencontres et de pipeline
• Chercher continuellement à améliorer votre performance, partager vos commentaires et contribuer à une culture d’équipe forte