Responsable Performance Comercial

En Veolia España buscamos incorporar un puesto de  Responsable de Performance Comercial para segurar la disponibilidad y consolidación de los datos de desarrollo de negocio, el seguimiento del desempeño comercial y del plan de crecimiento.

Funciones:

• Definir y mantener el catálogo de KPIs comerciales y de crecimiento/eficiencia (definiciones, segmentaciones, periodicidades y estándares de calidad).
• Elaborar y validar el reporting periódico de performance en Salesforce y cuadros de mando BI (pipeline, conversión, actividad, cycle time, productividad y avance vs plan), asegurando trazabilidad y consistencia, en colaboración con los equipos de finanzas, territorios y unidades de negocio-
• Construir y evolucionar cuadros de mando unificados y vistas ejecutivas, garantizando que respondan a las necesidades de la Dirección de Desarrollo de Negocio y BUs.
• Realizar análisis de competitividad territorial y eficiencia comercial, identificando gaps, oportunidades y recomendaciones accionables.
• Preparar y coordinar comités de performance/growth (agenda, materiales, insights, decisiones, acta) y dar seguimiento al cierre de acciones.
• Gobernar el uso funcional de Salesforce y resto de herramientas comerciales (estándares de pipeline/etapas, campos obligatorios, higiene), monitorizando la adopción y la calidad del dato.
• Gestionar el backlog funcional de mejoras de Salesforce y herramientas comerciales, coordinando con Transformación/IT y priorizando por impacto.