Job Overview
- Définir et déployer la stratégie de vente internationale pour le groupe corporatif de Québecor, incluant les catalogues d’Incendo Media, Québecor Films, TVA Distribution, TVA Productions, Groupe TVA, et ce, sur l’ensemble des marchés en Amérique, en Europe et en Asie ;
- Analyser les tendances mondiales et identifier de nouvelles opportunités d'affaires, de commercialisation et de partenariats stratégiques ;
- Développer et mettre en œuvre des plans de croissance par territoires, diffuseurs, segments, contenus et canaux, afin d’accroître la portée et la performance des catalogues ;
- Solliciter des pré-achats visant la diffusion des nouvelles productions et en assurer le suivi ;
- Définir et suivre les prévisions de ventes ainsi que les objectifs trimestriels et annuels et mettre en place des actions correctives pour garantir leur atteinte ;
- Optimiser la rentabilité des ventes (stratégie de prix, marge, ventes groupées, subventions, programmes incitatifs, etc.) ;
- Assurer une gestion efficace des propositions commerciales et des besoins des partenaires externes ;
- Diriger et soutenir les négociations et la conclusion des licences de diffusion ;
- Renforcer les relations avec les partenaires existants et les partenariats clés ;
- Représenter l’entreprise lors de salons internationaux, marchés, conférences et événements d’envergure ;
- Identifier de nouveaux marchés à fort potentiel et assurer un suivi structuré des prospects et opportunités ;
- Effectuer une vigie des tendances du marché et des besoins des diffuseurs internationaux;
- Identifier des contenus à haut potentiel de droit de distribution pour le marché canadien et international ;
- Lancer et mettre à jour les outils de marketing directs des contenus du catalogue ;
- Encadrer et mobiliser les équipes de ventes, leur fournir un accompagnement stratégique et suggérer des améliorations continues.
- Collaborer avec les équipes de marketing, juridique, finance et production pour assurer l'alignement stratégique ;
- Préparer des rapports réguliers pour la direction sur les activités de ventes, les prévisions et les résultats.
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