Full-Cycle Account Executive

フルサイクル アカウントエグゼクティブ（日本担当）

📍 日本（東京歓迎）
🏠 フルリモート可
🕒 正社員

募集概要

Momence（Xplor Technologiesグループ）では、日本市場の成長を担う初のアカウントエグゼクティブを募集しています。

このポジションでは、日本市場における事業拡大をリードし、リード獲得から商談、デモ、クロージングまで営業プロセス全体を担当していただきます。また、日本市場向けの営業戦略やGo-to-Market戦略の構築にも深く関わっていただきます。

すでに日本国内では自然流入による顧客獲得が進んでおり、問い合わせも増加しています。今後さらに事業を拡大していくため、日本市場の成長を牽引していただける方を探しています。

営業活動やプロダクトデモは日本語で実施し、自らアウトバウンドパイプラインを構築していただきます。目標は nARR（Net Annual Recurring Revenue）ベースで設定されます。

主な業務内容

・日本市場における営業活動全般（新規開拓、インバウンド対応、商談、デモ、クロージング、アップセル）
・見込み顧客および既存顧客との関係構築・管理
・電話、メール、その他チャネルを活用したアウトバウンド営業
・オンラインでのプロダクトデモの実施
・ピラティス、ヨガ、フィットネス、ウェルネス業界の事業者に対する提案営業
・顧客企業における意思決定者やキーパーソンの特定
・日本の商習慣や意思決定プロセスを踏まえた営業活動
・HubSpotを活用した営業パイプラインおよび顧客情報の管理
・日本市場の顧客フィードバックを社内へ共有し、製品改善や市場戦略に貢献
・APAC営業チームとの連携
・APAC Sales Directorへのレポート

応募資格

以下のような方を歓迎します

・営業目標の達成やクロージングにやりがいを感じる方
・中小企業の成長支援に情熱を持てる方
・日本市場における最初の営業メンバーとして事業を立ち上げることに魅力を感じる方
・日本の中小企業市場、特にフィットネス・ウェルネス業界への理解がある方
・スタートアップ環境で自律的に行動できる方
・自らパイプラインを構築できる方
・コンサルティブセールスの経験をお持ちの方

必須要件

・日本語ネイティブまたはそれに準ずるレベル
・ビジネスレベルの英語力
・ソフトウェアまたはSaaS営業でのクロージング経験3年以上
・中小企業向け営業経験1年以上（日本市場歓迎）
・アウトバウンド営業を含むフルサイクル営業経験1年以上
・オンラインでの製品デモ経験
・コンサルティブセールスの経験
・日本の商習慣・市場環境への理解
・英語での社内コミュニケーションに抵抗がない方

歓迎要件

・スタートアップでの勤務経験
・新規市場立ち上げ経験
・ヨガ、ピラティス、フィットネス、ウェルネス業界との関わり
・日本のフィットネス・ウェルネス業界でのネットワーク
・日本市場向けの営業戦略やメッセージのローカライズ経験
・営業目標を継続的に超過達成した実績
・HubSpotなどCRMツールの利用経験

選考プロセス

選考プロセスは、候補者の皆さまと当社双方が相互理解を深められるよう設計されています。

・People Teamとの初回面談
・APAC Sales Directorとの面接
・Hiring Managerとの面接
・最終選考として模擬プロダクトデモの実施

Momenceについて

Momenceは、ヨガスタジオ、ピラティススタジオ、フィットネスジム、ダンススクール、ウェルネス施設などの体験型ビジネス向けに、予約管理、決済、顧客コミュニケーション、マーケティング、自動化機能を提供するSaaSプラットフォームです。

現在、世界中で5,500社以上の事業者に利用されており、数十万人規模のエンドユーザーが毎月Momenceを通じてサービスを利用しています。

Momenceは2020年に設立され、Y Combinatorを経てSeries Aで1,100万ドルを調達しました。現在はXplor Technologiesグループの一員として、スタートアップらしいスピード感とオーナーシップを維持しながら、グローバル企業の安定性と成長機会を兼ね備えています。

About the opportunity

As our first Momence Account Executive focused on Japan, you’ll lead Momence’s go-to-market efforts in one of the most exciting markets in APAC. You’ll own the sales cycle end to end, from pipeline generation through to close, while helping shape our early commercial strategy in Japan. 

We already have Japanese customers who found us organically, along with a growing stream of inbound interest. Now we’re looking for someone to take the reins and turn that early traction into a scalable sales motion. You'll conduct product demonstrations and consultative selling entirely in Japanese, build your own outbound pipeline, and play a key role in shaping our Japanese product and go-to-market strategy. Your quota is based on net Annual Recurring Revenue (nARR).

You will:

• Own the full sales cycle in Japan, including outbound prospecting, inbound lead management, product demos, closing, and account growth.
• Build and manage relationships with both new prospects and existing Japanese customers.
• Develop pipelines through strategic outreach in Japanese and English across phone, email, and other channels.
• Conduct engaging product demonstrations via screen share in Japanese
• Educate and consult Japanese business owners on how Momence can help grow their business, with a focus on pilates, yoga, fitness, and wellness studios
• Identify influencers and decision makers within target Japanese organisations
• Navigate Japanese business culture, etiquette, and decision-making processes
• Manage sales activities, opportunities, and account information in our CRM (HubSpot)
• Act as the voice of the Japanese market by sharing customer feedback, surfacing local needs, and helping shape our product and go-to-market approach.
• Collaborate with the broader APAC sales team (based across Australia) and report to the Director of Sales, APAC

This is a full-time, remote role. Tokyo-based candidates are preferred, given the concentration of potential clients, though we’re open to strong candidates based anywhere in Japan who can conduct business fluently in both Japanese and English.