Field Sales Representative (m/w/d)
PermanentJob Overview
Wir suchen einen Field Sales Representative (m/w/d) für Deutschland, zur Betreuung unserer Bestandskunden. Zu den Aufgaben gehören die Beratung und Weiterentwicklung bestehender Kunden, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen, Marktanalyse sowie die enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und den Projektteams. Du bringst Erfahrung im ERP-Vertrieb, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, und ein starkes Netzwerk mit.
Deine Aufgaben:
- Intensive Betreuung von Bestandskund:innen zur Erreichung einer hohen Kund:innenzufriedenheit
- Identifikation und Abschluss von zusätzlichem Potential an Lizenzumsatz und Services
- Erreichung einer hohen Maintenance / Support-Vertragsabdeckung
- Enge Zusammenarbeit mit dem Services Team, dem IBS-Marketing zur Sicherstellung regelmäßiger Kontaktaufnahme und Zurverfügungstellung relevanter Informationen sowie mit externen Partnern und Agenturen
- Entwicklung von Strategien zu einzelnen Verkaufschancen und Umsetzung gezielter Ansprache-Strategien zur Kund:innenentwicklung aus dem Produktmarketing
- Verantwortlich für das rechtzeitige Reporting aller Vertriebsaktivitäten sowie einen regelmäßigen Vertriebsforecast
Das bringst du mit:
- Vorzugsweise ein abgeschlossenes Studium (Bachelor) der Betriebswirtschaft oder eine kaufmännische Ausbildung
- Mindestens fünf Jahre erfolgreiche nachweisliche Vertriebserfahrung im ERP-Umfeld oder naheliegenden Bereichen
- Sehr gutes Verständnis und Kenntnisse der Fertigungsindustrie
- Hervorragende Präsentations- und Rhetorikfähigkeiten
- Erfolgreiche Teilnahme an verschiedenen Sales Trainings (bspw. Lösungsverkauf) sind von Vorteil
- Eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise sowie zeitliche Flexibilität und ein team- und lösungsorientiertes Engagement
- Sichere Deutsch- und gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft