Team Lead, Business Development
PermanentJob Overview
Als Team Lead SDR / BDR bei Forterro verantwortest du das Pipeline-Wachstum über mehrere Produkte hinweg. Du führst ein Team von bis zu 10 BDRs, coachst in Qualität und Quantität und sorgst dafür, dass qualifizierte Meetings und Opportunities zuverlässig an Sales übergeben werden. Dein Fokus liegt auf Pipeline-Aufbau, Coverage und konsequenter Outbound-Execution.
In unserem internationalen Umfeld arbeitest du täglich auf Deutsch und Englisch, setzt klare Strukturen und Standards und bringst deine eigene BD-Erfahrung ein. Du führst nah am Team – empathisch, klar und hands-on in Prospecting, Follow-ups und Einwandbehandlung.
Zudem hast du einen festen Office-Bezug: Zwei Tage pro Woche arbeitet ihr gemeinsam im Büro in Karlsruhe, um Fokus, Alignment und Teamperformance zu stärken.
Zudem hast du einen festen Office-Bezug: Zwei Tage pro Woche arbeitet ihr gemeinsam im Büro in Karlsruhe, um Fokus, Alignment und Teamperformance zu stärken.
Deine Aufgaben
- Du führst und entwickelst ein Team von aktuell 6 bis perspektivisch 10 BDRs und stärkst dabei Skills, Motivation und Performance in enger Abstimmung mit Sales und Marketing
- Dabei treibst du die Outbound-/Cold-Acquisition voran, optimierst Qualifizierungsansätze, Messaging und Positionierung und unterstützt dein Team hands-on bei Discovery und Einwandbehandlung
- Zudem stellst du sicher, dass qualifizierte Meetings und Opportunities zuverlässig an Sales übergeben werden, baust die Pipeline aktiv auf und verbesserst Conversion-Rates entlang des Funnels
- Gleichzeitig priorisierst du Aktivitäten über mehrere Produkte, Regionen und Zielsegmente hinweg und steuerst Ergebnisse transparent
- Darüber hinaus analysierst du Funnel- und KPI-Performance, erkennst Engpässe frühzeitig, leitest Maßnahmen ab und erstellst regelmäßige Reports; Markt- und Zielkundenentwicklungen hast du dabei im Blick
- Du entwickelst Qualifikationsstandards, Übergabeprozesse und CRM-Disziplin weiter, etablierst skalierfähige Abläufe und unterstützt den Ausbau des BD-Teams
- Zusätzlich arbeitest du eng mit Sales und Marketing zusammen, koordinierst Kampagnen, Events und Follow-ups und stärkst eine kollaborative, internationale Teamkultur
- Du begleitest du die Karriereentwicklung im Team, definierst klare Entwicklungspfade und Kriterien und setzt individuelle Entwicklungs- und Beförderungsprozesse um
Dein Profil
Zwingend erforderlich
- Deine Deutschkenntnisse sind fließend, und auf Englisch kommunizierst du sicher auf Verhandlungsniveau.
- Mit mindestens zwei Jahren Führungserfahrung als Team Lead oder Manager im Vertrieb/Business Development bringst du belastbare Leadership-Praxis mit – ergänzt durch eigene BDR-Erfahrung und ein tiefes Verständnis für Neukundenakquise.
- Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- und Outbound-Umfeld, zeichnet dich aus.
- Ein ausgeprägtes Zahlenverständnis gehört zu deinen Stärken: Du steuerst KPIs und Funnel sicher, analysierst Engpässe, hältst CRM-Daten sauber und legst transparente Berichte vor.
- Strukturiertes Mentoring liegt dir, und du schaffst es, dein Team zu hoher Aktivität bei gleichbleibend hoher Qualität zu führen.
- Prioritäten setzt du klar, behältst mehrere Themen gleichzeitig im Blick und stellst sicher, dass Maßnahmen konsequent umgesetzt werden.
Wünschenswert
- Zusätzliche Sprachkenntnisse wie Französisch oder Polnisch sind von Vorteil.
- Erfahrung über mehrere Produkte oder Geschäftsbereiche hinweg erleichtert dir die enge Zusammenarbeit mit Sales und Marketing.
- Verschiedene CRM-Setups, zum Beispiel Salesforce oder Pipedrive, beherrschst du sicher – ebenso wie komplexere, multi-systemische Umgebungen.
- Eine Hands-on-Mentalität rundet dein Profil ab, etwa beim Coaching-on-the-job, bei Prospecting-Strategien, A/B-Tests oder in der Einwandbehandlung.