Sales Account Executive Supply Chain (Saas)

MISSION PRINCIPALE

Développer et conclure un pipeline de nouveaux comptes mid-market et enterprise dans le secteur supply chain (WMS, TMS, VMI) sur un territoire défini, en pilotant l'intégralité du cycle de vente de la prospection à la signature, en collaboration avec les équipes PreSales et Professional Services.

RESPONSABILITÉS CLÉS

• Construire et animer un pipeline qualifié pour atteindre les objectifs ARR annuels fixés
• Conduire les découverte et soutenances en coordonnant les ressources PreSales et PS
• Rédiger et négocier les offres commerciales, contrats SaaS et conditions tarifaires jusqu'à la signature
• Cartographier les parties prenantes côté client (DSI, DG, Direction Supply Chain) et piloter un engagement multi-niveaux (power map)
• Gérer le forecast de manière rigoureuse dans le CRM (Salesforce) et rendre compte en réunion commerciale et à la Direction
• Travailler en synergie avec les équipes Professional Services pour garantir la faisabilité des engagements et la satisfaction client
• Contribuer à l'amélioration continue des processus de vente, des supports et de la stratégie de go-to-market